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张俊飞:如何提高顾客的连带率?
2016-12-08 1045

一、连带销售的技巧

1、经常运用的6种连带销售的方式

(1)运用陪衬式;(外套与衬衣、裤子与鞋子、鞋子与袜子等等)

(2)朋友家人推广式:给家人朋友也顺便捎带两件,既有人情,又有实惠。

(3)补零式;

(4)新品推广式:

(5)促销推广式:

(6)组合配套式:

2、连带销售中要注意的6个要点

(1)力求为顾客增值;

(2)正面及支持性建议;

(3)用实物展示搭配效果;

(4)轻描淡写的建议观察客人的反应,没有需求就当聊天

(5)不要让顾客觉得你在硬性销售(强加式销售);

(6)切记一口吃不成胖子;

二、 连带销售的营销策略

1、产品搭配销售

2、买一送一

3、买一件添##钱送一件等


全部评论 (1)
张俊飞

张俊飞

2016-12-08 10:35

销售全靠真功夫,成交才是硬道理!老师奉承讲自己做的,做自己讲师,实出实战、实效、实用!

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