前言：家具建材行业当前营销环境现状分析

1、家居建材行业的七大变化

2、家居建材行业营销导向的五大转型

3、经销商做强做大必须做好的七大转型

案例分享：中小经销商的十种死法

家具建材行业经销商持续赢利模式

一、精细化管理提绩效

1、人员管理：力量型转向专业型

2、常态运营：公司化管理，管控成本

3、管理系统：工具化、精细化、标准化、数据化

4、库存管理：进销存更具健康赢利性

5、财务管控：公私区隔、关注投资利润

二、服务营销赢口碑

1、打造服务体系：服务承诺、服务流程与职责、服务规范

2、售前服务：顾客采购标准、免费测量与设计、提供专业方案、网络推广

3、售中服务：针对性推荐、解决售后顾虑、产品演示、

4、售后服务：精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划、延长保修

5、推广服务：产品推介、单页投递、终端形象 

案例分享：慕思寝具、顾家家居、菲林格尔的服务营销启示

三、精准化营销增业绩

1、小区推广

①小区推广的准备

A.收集关键信息； B.细分小区差异；C.核算投入产出比；D.制定进驻方式

②小区推广执行

A.胜出竞争的三大要素; B.小区推广的四大核心; C.如何细分小区推广

③如何实现奇迹营销

A.进驻多样性B.推广丰富性

④四抢一赞助策略

⑤改变环境的五大攻略

⑥攻心为上的八大策略

⑦制定解决方案的三个步骤

2、组织团购

①团购类型和方式

②选择合适团购网络的五五法则

③团购成功的四大核心关键

④团购价格制胜的五三三策略

⑤签单跟进三步骤

3、打造终端两大赢利王道

①超级卖王-成交才是硬道理

²  集客力—门店留客七个策略 

²  引导力----迎宾有技巧 

²  判断力-判断今天买不买

²  电话营销力-如何让顾客二次进店 

²  沟通力-接近顾客，获得信任

²  探寻力-快速问到需求预算、定方案 

²  展示力-塑造产品价值，一箭穿心 

²  排异力-四连拨千斤巧对异议

²  成交力—八大成交技巧的灵活应用

②促销为王：做好门店日常促销的九大秘籍

²  节假日、四季促销、折扣促销、广告促销、折扣促销、主题促销、服务促销 

²  促销策划的六大关键步骤

²  创新促销的三大特点：文化性、参与性、体验性

4、中小工程客户开发

²  工装设计师推广借力策略

²  掌握工装设计师的三张王牌

²  工装推广成功管理的两大关键

²  如何成功突破工程大客户中五大角色

²  守门人、影响者、决策者、执行者、使用者

²  如何成功与关键人建立沟通信任拉近距离

²  如何成交工程大单

5、隐性渠道开发

²  家装设计师推广四策略

²  家装设计师成功推广的五大方法，设计师俱乐部操作案例

²  执行工具：系统设计师推广工具表格

四、产品再组合-适合才是硬道理

1、产品市场再定位-适合最重要

2、产品架构再组合—高中低有层次

3、产品生命周期管理—长短结合、高低结合

4、产品销售分析-营销KPI数据