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张寅凌
心理学家
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张寅凌:销售技巧
2016-12-08 3281
对象
一线销售代表、销售主管，销售经理，业务经理，商务经理等；以及需要提升对销售重新认知的各类销售人员
目的
提升销售能力与技巧
内容

《课程大纲》

一、销售技巧的定义及重要性

1、销售技巧的定义

2、100-1=0法则

3、影响销售的三个主要因素

4、木桶原理

二、顾客的四种类型和风格

1、四种顾客类型和风格简介

2、四种顾客的应对方法

三、销售四步曲及应用

1、销售技巧的核心

2、销售流程

3、销售四步曲


（1）留住顾客的脚步

（2）发掘顾客需求

（3）有针对性介绍产品

（4）达成交易

4、处理顾客的异议


5、顾客常关心的几类问题

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