课程背景：

企业区域管理者是最接近经销商的人，也是最直接能够促进经销商发展的人。如果区域管理者的帮扶与管理能力不过关，将直接影响企业品牌在终端市场的发展。甚至，也会影响经销商经营品牌的信心。零售行业红利增长的时期已经一去不复返，当下正是管理增长向创新增长的时期，很多经销商也正处于这样的一个转型节点，忙盲茫的经销商朋友，如果能有区域管理者能量的加持，势必会带来新的增长，也会强化经销商及其团队的经营信心。本课程围绕实际现状，从7个方面详细赋能区域管理者，助力其区域管理思维和管理技能的提升，实现厂商共赢。

课程收益：

1、让区域终端管理者系统了解自身岗位的核心工作内容。

2、强化区域管理工作所必需的各项管理实战技能，助力经销商发展。

3、理论与实操相关结合的学习方式，有效促进所学知识的吸收和工作转化。

授课对象：企业、品牌省公司区域运营管理者及相关有需求的销售管理者

授课时长：2.5天（18课时）

授课形式：理论讲授+案例解析+实操演练+互动点评

课程大纲：

第一章：走访市场，精准调研

第1节：市场调研可以解决哪些问题？

第2节：如何调研门店所在城市？

第3节：如何调研门店所在商场？

第4节：如何调研周边竞争对手？

第5节：如何诊断自身存在病根？

第二章：品牌推广，精细营销

第1节：道——活动方案

第2节：法——活动机制

第3节：术——蓄客成交

第4节：势——造势激活

第5节：控——执行管控

第三章：基础运营，精耕细作

第1节：如何做好巡店管理？

第2节：如何做好会议管理？

第3节：如何与经销商高效沟通？

第四章：招商选址，精抓实干

第1节：如何招商？

1-1、如何获取招商信息？

1-2、如何寻找精准客户？

1-3、招商洽谈的5大场景

1-4、招商洽谈的6项内容

1-5、招商宣传的7个技巧

第2节：如何选商？

2-1、选择优秀经销商有哪些标准？

2-2、选择经销商需要避开哪些坑？

第3节：如何选店？

3-1、选错店会带来什么后果？

3-2、终端旺铺的3个标志

3-3、选店需要注意哪些雷区？

第五章：业绩规划，因商而异

第1节：零售业绩增长发展历程

第2节：经销商团队成长的7步阶梯

第3节：经销商业绩增长的5个节点

第4节：影响门店业绩增长的5大指标

第5节：区域业绩增长的9个机会点

第六章：经营规划，责任共担

第1节：门店经营结果复盘

第2节：门店经营计划制定

第七章：区域运营，互利共赢

第1节：区域目标管理

第2节：项目帮扶管理

第3节：赋能提升管理

第4节：工作时间管理