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佟天佑:微创新:足够好是不够的
2016-01-20 47465
      如何做得专业、做得细致、做得透彻,需要专心致志地做实事。微创模式正是适合不过于五金这个行业,因为这一行总是被视为其它产品的附属品,卖五金产品不容易,做五金的高端品牌更是难上难。

  2011年,中国五金卫浴市场已经发生深刻的变化,新的格局已经形成,全新的品牌时代已经到来。汇泰龙作为一个成熟的五金品牌,汇泰龙把“五金卫浴专家”作为未来十年的品牌战略。

  做好五金行业的品牌,甚至打造成为一件百年老店,业内的人深知这需要耐心与细心,经历了行业的变革,经历创业初期的磨练,汇泰龙五金总经理陈鸿填与我们分享了其真实的感受:对汇泰龙来讲“足够好”是不够的。

  在成立的十几年里,汇泰龙不断在产品质量、设计、渠道销售等方面全力以赴。陈鸿填每年都要飞往德国去学习欧洲最先进的设计,带回来一堆资料、图片进行思考。

  1999年,汇泰龙的南海生产基地投产。这一年,广东的房地产市场已经开始火爆起来。当北京的不少开发商仍可安坐在办公室里,轻而易举地将整栋还在图纸上的大楼卖给机关部委的时候,广东的房地产商早已为两三千元一平方米的房价杀气腾腾。

  2000年,汇泰龙公司在企业顾问的帮助下,各类规章制度、生产流程及相应的标准化得到全面完善,同年,顺利通过ISO9001国际质量体系认证。

  2002年,有人给陈鸿填讲了一个故事:“一个家住5楼的人酒醉后回家,上到4楼就拿出钥匙开门,竟然还把门打开了,进门被吓了一跳,屋子里和自己家完全两样……”在场的其他人听了笑笑了事,而陈鸿填却细细品味起来:这说明以前钥匙重合的几率多大啊!于是,他开始研究起自家的锁来。很快,在他的带领下,汇泰龙在国内第一家推出了电脑双排珠工艺的门锁,大大减少了钥匙的重合几率。

  在陈鸿填的眼中,“足够好”是不够的,他近乎偏执的要求产品达到“完美”。

  2003年,汇泰龙再一次开创了行业第一,在国内第一家推出用白铜做的门钥匙。仅仅因为白铜硬度更高,更耐磨,在锁里被拧断的几率大大低于之前普遍采用的黄铜。为此汇泰龙要为每吨原料多付出6万元的代价。

  “我们希望能够为用户想到更多,做到更多,当然,这需要我们付出更多!”由于总是用最好的原材料,汇泰龙的产品价格往往比同行贵30%-50%,不过这也正符合汇泰龙与国内众多低端产品拉开差距的定位。

  这是笔者(佟天佑)作为全球高端汇泰龙五金卫浴品牌首席企管顾问,十一年来紧密合作的见证;正如笔者在2012年所赠予的新年贺词:汇聚有人才,泰然更处之、龙腾在飞跃!如今,汇泰龙引领微创新模式,全力打造五金卫浴专家,成为引领微创新革命的企业实证。

  (注:相应的系列分享敬请留意下篇博文)

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