谁是你的真正客户？

贾春涛老师

1976年苹果公司成立了，乔布斯以他的睿智和不同凡响的思维改变了世界，2007年iphone手机正式发布，乔布斯再次向世人证明了苹果的不鸣则已一鸣惊人，霎时间全世界在为之疯狂，与此同时中华大地各式各样的所谓”苹果“手机也横空出世，很多人向乔布斯进言，如何控制中国的山寨iphone，乔布斯确说”由他去吧，从地摊上买来iphone的客户根本不是苹果的真正客户“。仔细体会这句话简直太有道理了。

现实生活中每个产品都应该有他的定位、有他的客户、有他的目标市场，就像奔驰追求的是身份地位的象征，宝马追求的是驰骋与张扬下的速度感觉，沃尔沃追求的是令人放心的安全，奇瑞追求的是交通代步的大众化。每家公司都非常清楚自己的定位，喜欢宝马的人不一定是奔驰的客户，喜欢奔驰的亦不一定会去买宝马，当然彼此之间可以去争夺，但绝对无法从内在改变客户的感觉，就算我们这样去争取了成功率也未必会很高，甚至可能劳民伤财。

综上所述，无论你做何种行业的销售，也不可能让每一个客户都是你的菜，如果每一个客户都是你的，那么其他人是不是全哭了啊！当然这其实是不可能存在的，所以说我们必须认清你的客户，、找到你的客户、用你的时间与经历去经营你自己的客户，这样的市场开拓才可以达到事倍功半的效果。