代理商公司化运作实战特训（根据企业实际情况做调整） 课程主线 课程大纲 时间分配 课程目标 培训方法 为什么要进行公司化运作 第一讲：公司化运作的四大观念 一、代理商的“显性优势” 和“隐性担忧” 二、代理商的机会和挑战：面临的环境威胁 三、代理商实现持续赢利的四大转变 A. 企业家观念 B. 公司化经营 C. 服务化营销 D. 品牌化生存 大约 1小时 听完本章内容，代理商能够： l 通过环境压力、发展需要、公司要求等方面诠释，让代理商了解到：公司化运作的紧迫性、必然性，而不是总部一厢情愿的做法 l 明确自身资源优势，明确今后定位 l 四个基本观念建立：做大做强、规范营运、强化服务、树立品牌 l 案例分析：增加一名业务员的投资回报率 l 互动：服务如何实现价值交换； l 讲述 怎样进行公司化运作 第二讲、如何实现公司化运作 一、公司化运作的5大基点； 突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险 二、代理商公司组织的特点 三、搭建什么样的组织架构 1. 对公司定位 2. 商业目标的确定 3. 职能分工 四、服饰代理商核心部门职能说明 1. 销售部（业务拓展、渠道管理、业绩改善） 2. 人事行政 3. 物流财务 五、代理商组织架构搭建步骤 六、规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区 1. 经理导向 2. 文本导向 3. 授权导向 4. 短视导向 大约 2小时 听完本章内容，代理商能够： l 发现现有自己公司粗线条管理背后的原因，激发改善的意愿 l 清楚核心职能部门如何搭建和管理 l 将公司化运作简化为几个基本动作，让代理商简单明了掌握；（讲师观点：公司化运作当然不会这么简单，但只有从简单开始，代理商才会有改善的意愿。） l 消除公司化运作“复杂不实用”“形式无效益”心理障碍 l 讲述 l 案例 l 现场练习 l 经验分享 课程主线 课程大纲 时间分配 课程目标 培训方法 七、销售团队的构建与管理 1. 销售目标体系 2. 销售人员动作要求 3. 销售队伍基础管理 4. 销售团队四个阶段 大约 1小时 听完本章，代理商 l 更有有信心管理好自己的销售团队 l 能运用一些简单工具进行日常基础管理 l 掌握销售团队不同阶段的管理重点 l 计算 l 角色扮演 l 讲述 l 案例 公司化运作在终端的体现 第三讲、如何打造高赢利终端（基础） 一、店长――从卖货到管理到经营 二、培训――从心态到个性到共性 三、作业――从经验到规律到流程 四、营运――从被动到主动到数字 五、形象――从自觉到唯美到公式 六、考核――从主观到业绩到综合 七、服务――从微笑到标准到人性 八、士气――从薪资到魅力到制度 大约 2小时 听完本章，代理商； l 对公司要求的店铺标准有共识 l 清楚门店管理的基本原理和框架 l 掌握一些简单、实用的工具、方法在本区域门店进行复制，例如产品库存3高管理、4＋1士气鼓舞计划、售前3准备2表格等 l 讲述 l 店面案例剖析 l 工具分享