“因为我第二，所以我更努力！”——安徽联通第二期营销管理培训有感 在中国联通安徽公司G网经营地市级总经理的营销管理培训课上，我出了一个小组讨论题，让学员们分析中国联通的优势与劣势。 在呈现讨论结果时，淮南公司的蒋总代表第5组发言，在大白纸上“strength-优势”一栏赫然有一条：“因为我第二，所以我更努力！” 大家知道，中国联通在与行业老大中国移动的竞争中，可以说是历经了千辛万苦。市场占有率低不说，技术上还受到“互联互通”问题的挤压和困扰，促销推广时要面对移动的“近身肉博”（有的地方是真正的肢体冲突，如山东移动与联通的械斗伤人案件）。 对于落后者，心态比什么都重要。 中国古人说：“哀兵必胜”，“知耻近乎勇”。 美国第二大租车公司艾维斯（AVIS），在连续亏损13年之后，主动承认自己不如赫兹（Hertz）公司，它的广告是：“我们是第二，那你为什么要找我们，因为我们柜台前排的队更短！”。 根据当时的市场调研，艾维斯与赫兹相比，无论在车辆的新旧程度上，还是在租金价位上均无优势可言，其营业额之比是3.5：1（赫兹为6400万美元，艾维斯为1800万美元）。消费者对这种“第二”定位感到好奇，同时也被这种诚恳的态度所感动，信任并接纳了的艾维斯。艾维斯租车公司由此第一年便扭亏为盈。 中国的联想电脑在创业时期的广告口号是：“每一年,每一天,我们都在进步”，画面上是一个儿童稚嫩的形象。 因为在当时，联想电脑与康柏（Compaq）和惠普（HP）这些国际性大公司比，不在一个档次上。但是，就是靠这种天天向上的精神，在中国市场上一步一个脚印，赶超了所有跨国公司，现在牢牢占据了市场第一的位置。去年，联想电脑成功收购IBM PC业务，令全球注目。 “因为我第二，所以我更努力！” 只要发愤图强，成功就在前方！