近日，王同老师受邀再次为山东新希望六和集团的业务团队培训，圆满结束！      这个团队2015年做了200个亿的销售额！

     本次课题为订制内容《PDCA在营销管理中的运用》，阐述了营销管理工作的计划、执行、检查和评估智慧。

附：课程大纲

一、PDCA工具介绍

1、为什么用PDCA工具？（结构化思维，策略+执行）

2、PDCA工具是什么？

二、PDCA在业务管理中的应用（四阶段、八步骤）

第一阶段：P计划：

1、生意回顾

ü  结果性指标回顾

ü  过程性指标回顾

2、确认问题/机会；

ü  区域业绩提升的思路

ü  思考：我所在区域的业绩提升路径

3、制定改进目标

ü  目标制定的SMART法则

ü  目标的有效分解

ü  实现目标的强烈意愿

ü  结果性考核，过程性管理

4、制定措施，提出行动计划

ü  实现途径

ü  资源保障

第二阶段：D执行：

5、实施行动计划

ü  （督促下属/自我管理）实现目标的方法

第三阶段：C检查：

6、节点控制、过程管理

第四阶段：A评估：

7、评估效果

ü  评估方法（复盘、多维指标）

ü  结果强化（考核激励）

8、固化经验/不足点以及新的问题进入下一个PDCA循环

ü  从经验到科学，复制经验

ü  PDCA循序改进

课后作业：PDCA工具应用小练习