前几天去贵阳，看到雪花啤酒在北京华联的门口搞“2013年北京华联啤酒节”，现场围观了很多人，活动方式主要就是现场赠饮，唱歌奖啤酒等。主持人也不放过每一个机会传播From EMKT.com.cn雪花啤酒的品牌及在贵阳取得的成就。作为一个和其竞争的漓泉啤酒的销售人员，见对手这样大张旗鼓的搞品牌促销，而我们的业绩却每况日下，心里难免有一丝挫折感。导致骑车都心不在焉，大脑总是思考漓泉啤酒在贵阳的路究竟在何方（虽然不是我思考的）。

　　漓泉啤酒在贵阳几乎卖了10年。10年的时间，应该已经成为当地消费者首选的第一品牌，而现在的情况恰恰相反。 雪花啤酒用了不到5年的时间，把雪花啤酒打造成了贵阳的第一品牌，市场份额达到80%以上。是什么原因导致这种结果呢？我想主要原因是两家公司的品牌运作不一样而导致的不同结果。漓泉啤酒在贵阳为了卖啤酒而买啤酒，主要精力放在经销商和业务员的管理上面，而对品牌的建设就是依靠业务员贴一些POP及做一些门头广告。POP和门头广告的内容几乎是宣传再来一瓶或开盖有奖之类的东西。而对品牌形象塑造几乎没有。当然，也不可否认，漓泉在贵阳，他所推行的深度分销模式是取得了不错的成绩，同时也打造了一批强而有力的销售队伍，市场价格及活动的管理也可见一般。但，现在的竞争，说白了就是品牌力的竞争。品牌的号召力不可低估，消费者也越来越依赖品牌。所以，别的一切竞争手段在品牌面前都显得苍白无力。雪花啤酒，他的销售主要承包给经销商，公司只是协助销售，他把主要精力放在品牌塑造上面。“雪花啤酒，勇闯天涯”，“雪花自然之美，游遍贵州”等等。雪花啤酒已经超越了产品，所倡导的是一种来自于产品而超越产品的一种，激情，勇敢，探索创新的文化。为了传播这种文化，雪花可谓用尽了心思。在超市，你能看到雪花的标志；在餐厅，你能看到雪花的标志；在公园，你能看到雪花的标志.总之，雪花啤酒的品牌体验圈在贵阳无处不在。雪花，已成为贵阳人的品牌。贵阳人，当然要喝自己的啤酒，所以，他能不强势吗？

　　漓泉的路在何方？其实，燕京啤酒强势进入贵阳。也从一定程度上暗示了漓泉的未来。但不管怎样， 作为燕京漓泉的一名，希望燕京啤酒不要走漓泉的老路。我们深度分销的火候需要加强，但，别忘了品牌力的建设。预祝，燕京啤酒的明天更美好！

　　以上仅个人观点，望各位多多指教！！！