面对有一些不爱说话的客人，有时和客户一起吃饭，中间会好安静，感觉找不到什么话题出来，这种情况要怎么改善？(这个问题相信了解过李力刚老师谈判内容的人都知道该怎么办)

当话题聊不下去的时候，核心只有一个问题，就是客户堵上了，要通，通的核心是给于，给予别人什么，给于名，最好办法就是微笑，点头和赞美。给利，不现实。给明就是赞美，赞美用请教的方法。所以聊不下去的时候，没有话题的时候，我们就请教过去，一路走来有什么经验和心得，这种办法是最好的。

这也被李力刚老师称为暗拍马屁APMP，不是明拍，用来聊天用的小技巧。

当他涛涛不绝的时候，我们只要像鲁豫一样说：那后来呢，真的呀 非常棒等等。

当处于甲方地位的时候，如果大家都沉默，那就故意沉默让对方难受，如果你是乙方或小的一方不能允许出现这种场面，这样会很尴尬，话题聊不下去了。这个时候你说：我们现在就吃饭，吃完饭之后我向你请教个问题，吃完饭再单独跟他聊天。

在这个吃饭过程当中，如果场面都非常尴尬的时候，就没必要去聊什么话题，沉默的时候聊聊天气等随便瞎扯。吃说完之后再单独的聊。

谈判现场谁脸皮薄，谁尴尬。反而如果都尴尬的时候你也无所谓，吃饭就吃饭，随便说一两个话题就行，如不说也可以，无所谓，这样的话你的心也强大了。如果你一旦跟别人聊天的时候就要聊聊聊，对方说什么你都要夸夸夸。

总而言之，小的动大的定，小的围绕大的转。只要你着急了，你不舒服就输掉了。