祝贺李力刚老师在2023年01月29日北京三一重能《谈判路线图》授课取得圆满成功！

大多时候谈判用到最多的是种协调的作用。只要有谈判就决定着某种需求或目的要得到满足或解决。谈判中用到最多的时谈判技巧，对谈判的成功起到很重要的作用。那么如何学习谈判、如何通过知己知彼达到谈判不败之地是本次学习的目的。

课程先从几个幽默有趣的小故事开始，生动形象的展示了谈判本质，“小的围绕大的转”很好地诠释了这一原理。而老师通过互动紧紧地抓住了学员们的注意力，带领学员们对谈判艺术的认知不断深入，让学员们意识到谈判的魅力。

1、谈判前期布局

让你想要提出要求先要完成前期的准备工作，来布下一个局，首先通过先给，给对方带来利益，对方就会被你所吸引，通过给名给利的方式先得到客户好感。然后就要先问对方的N多情况搜集信息，接着才是开出能达成对方需要所需要的报价。怎么报价根据李老师的理论：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、谈判的中期守局

1、当谈判的中期的时候不能为了快速拿下对方而轻易降条件，要降也要对方提出。当摸清对方的底后，我方降下条件时，对方还是不同意，这就表明我们给对方的利益对方没有满足，这时就要继续给对方最想要的，当一旦对方认同你以后这是就应该大胆提出要求，当对方不同意后，需要有条件地交换成交的砝码。

3、谈判后期结局

通过问的方式搜集到我们所要的信息后这时就要开价，而且是差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。最后通过高开低走或对方请求折中的方式，通过条件交换达成成交。

谈判充满着刺激、悬念、满足感，是一门艺术，是实力与智慧的较量，学识与口才的较量，魅力与演技的较量！全程爆点频出，学员们与老师的训练互动中了解了谈判的真谛！课程结束后，学员们久久不愿离去，围绕在李老师周围求知若渴，场面堪称壮观！

一次短暂的学习虽然结束了，学习中的每一个瞬间让学员不能忘怀！让我们带着课堂学到的知识吸收并运用，开启工作的新篇章，开辟未来新的里程！

图16

学员见证：

本人就职康美药业股份有限公司采购部,听了您的谈判路线课程,受益匪浅，回广州后用路线成交了几次，感觉非常好，从一个杂牌军到一个会运用专业的谈判路线采购员，希望能再次听到您的课程。

李力刚老师的课讲得非常棒，直观、透彻、有见地，让我们思维逻辑清晰，从而纵观全局，掌握主动权，同时也意识到只有专心才能专业，专业才能使气场强大，以保证对方利益的心态来进行磋商，（当然进行中的每个阶段，就是老师您说的布局、守局、结局。）让对方感觉不仅得到了最高价值，同时价格又是最真诚的，最终达成双赢的结果。

学员反馈：本以为李老师的谈判课程会和其他以往上过的其他老师一样干巴巴的理论和复杂招式，但其实不然。在李老师的课堂里，老师原创的案例加上学堂训练的形式配合理论，结合他轻松诙谐的上课风格使得我深深陶醉，让我学到了跟客户谈判时特别巴实的方法！之前我也有跟大客户在谈判时＂卡咳＂，最终无功而返！现在终于知道为什么？没有老师的“一路走来”也许我会一直呆在＂卡咳＂阶段！原来我也要大而不是二！感谢有机会我还会再上李老师的课！

老师金句：

做董事长的只有一个特点：大电量（精力旺盛）。没电的人不靠谱。

梦想不是拿来实现的，是用来让人在奋斗路上激情四射的。