街区商业、老商定位难、招商难、管理难、可持续性难，一定围绕着各商业地产开发企业头痛的问题。本课程针对以上难点重点解决商业街开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业街的开发、定位、规划、招商与营销。

课程大纲：

1    街区商业的定位

1.1   商业环境与商业现状研究

1.2   消费者研究

1.3   优秀街区商业与老商业成功改造借鉴

1.4   商业街定位的思考

1.4.1   做“地产”还是做“商业”

1.4.2   做“服务”还是做“生活”

1.4.3   做“配套”还是做“城市风景”

1.5   街区商业在定位与规划时常出现的4大问题

1.6   街区商业主题定位

1.6.1   主题定位之“借”

1.6.1.1     “借文化”、“借历史”、“借风景”、“借资源”、“借民俗”、“借特产”、“借时尚”、“借概念”

1.6.2   主题定位之“创”

1.6.2.1     “创模式”、“创商业”、“创生活”、“创流行”

1.7   街区商业定位研究

1.7.1   宏观经济与政策研究

1.7.2   城市与区域研究

1.7.3   商业与产业研究

1.7.4   人口与消费研究

1.8   街区商业盈利模式研究

1.9   打造区域性商业中心的街区商业开发与运营模式

1.10 案例：长沙大学城旧商业街改造成网红一条街、宁波商业死盘成为主题餐饮旺铺

2    招商策划与规划

2.1   招商策略设计

2.1.1   招商策略的“养”、“引”、“储”、“收”、“涨”

2.1.2   招商政策的“托”、“繁”、“回”

2.1.3   招商销售一体化的营销模式，反向计算售价的经营模式

2.2   招商定位与招商计划制定

2.3   阶段性招商策略

2.4   租金体系设计

2.5   主力店选定与价值评估

2.6   主力店情报收集与公关

2.7   案例：浙江江山某旧商业三招解决KFC等主力店入驻

3    招商与销售一化组织与实施

3.1   项目宣传与推广策略与主要传播媒介

3.2   主力店招商四大模式

3.3   四类常规招商方式

3.4   十四种有效招商渠道

3.5   商业客户转化为商铺业主有效逻辑方法

3.6   让商业街未开先火的四招

3.6.1   自销主力店带动品牌店

3.6.2   打造网红店-自媒体全方位传播

3.6.3   先营销商业再销售商铺

3.6.4   制造项目爆点与热点

4    项目开业后运营

4.1   商业街开业后快速度过养商期的8法

4.2   项目营销管理

4.2.1   项目高颜值营销

4.2.2   项目时尚营销

4.2.3   项目跨界营销

4.2.4   针对年轻客户浪漫营销

4.3   项目运营管理

4.3.1   商户经营模式培训与辅导

4.3.2   为商户打造线上线下销售渠道

4.3.3   打造项目消费人群的引流渠道

4.3.4   项目跨界经营与营销模式