第一讲 企业战略与战略地图

1.

企业战略

Ø   战略是对全局的谋划

Ø   战略“金字塔”

Ø   战略规划

Ø   战略方针

Ø   研讨：理解战略定位：“聚焦中成药，拓展大健康”

2.

战略地图

Ø   平衡计分卡（BSC）

Ø   如何理解“四个维度”（财务、客户、运营、学习成长）

Ø   “五种”平衡

3.

战略“逻辑学”

Ø   演绎法

Ø   归纳法

Ø   工具：战略“逻辑树”

4.

战略目标

Ø   目标的定义

Ø   战略主题

Ø   “化战略，为目标”

5.

战略目标管理

Ø   目标管理的基本概念

Ø   SMART原则

Ø   目标管理的“孤岛”效应

Ø   目标“脱节”问题分析

6.

研讨：如何理解“四大核心”战略（聚焦黄金战略、KA战略、昆中盟战略、昆仑战略）

7.

研讨：战略落地之难

第二讲 绘制战略地图

1.

战略地图模型

Ø   某制药企业的战略地图

Ø   战略地图“七大要素”

Ø   战略地图样本

2.

确定股东价值诉求

Ø   分析企业中长期发展战略

Ø   澄清营业目标（营业额、利润等）

Ø   分析提升空间

Ø   确定财务价值战略主题

3.

分析价值主张的范围

Ø   企业SWOT分析

Ø   企业价值分析

Ø   客户价值诉求

Ø   确定目标客户群（大健康、中成药等）

Ø   呈现客户“价值点”

Ø   研讨：企业“精品战略”的客户价值

4.

确定价值时间表

Ø   战略时间布局

Ø   甘特图

5.

制定落地实现的战略主题

Ø   关键流程

Ø   运营流程

Ø   客户管理流程

Ø   创新流程

Ø   研讨：如何发挥“四个核心平台”（营销、生产、大健康、电商）

6.

规划和提升战略准备度

Ø   企业无形资产

Ø   员工学习成长

Ø   战略核心能力

Ø   组织能力

Ø   信息能力

7.

编制行动方案

Ø   战略主题“目标化”

Ø   目标“一体化”

Ø   目标“措施化”

8.

案例分析：云南白药的战略地图

9.

演练：绘制战略地图

第三讲 战略目标的分解

1.

年度目标分解

Ø   目标分层规划

Ø   目标逻辑树

2.

公司层面的目标分解

Ø   关键目标

Ø   关键影响因素（KSF）

Ø   KPI

Ø   目标高低的“三元”递进法

3.

基层班组的目标分解

Ø   上级目标的措施分解

Ø   措施“矩阵”

Ø   制定“措施主题”

Ø   确定次级目标

4.

编制目标卡

Ø   目标卡

Ø   目标“联动”机制

5.

目标的绩效管理

Ø   绩效考核“三分法”

Ø   关键业绩指标（KPI）

Ø   演练：结合目标，设计绩效考核机制

6.

演练：如何分解目标和指标

7.

研讨：让目标管理“流动起来”

第四讲 经营计划的编制

1.

计划预算编制的步骤

Ø   计划编制“五步法”

Ø   分析：我们的计划管理

2.

计划有效性

Ø   计划有效性模型

Ø   计划评价标准

Ø   计划的“滚动”调整

3.

计划控制机制

Ø   计划监控

Ø   计划联动

4.

计划反馈机制

Ø   计划报表

Ø   计划会议

Ø   计划盘点（年度、季度、月度等）

5.

研讨：计划管理的“疑难杂症”

第五讲 实施目标计划

1.

计划执行的准备

Ø   人员能力匹配度分析

Ø   资源匹配度分析

2.

计划“节点控制”

Ø   计划“检查网格图”

Ø   第三方检查

3.

计划执行“六大策略”

Ø   数字化

Ø   红线化

Ø   目视化

Ø   实时化

Ø   现场化

Ø   责任唯一化

4.

计划实施中的问题解决

Ø   问题定义

Ø   从“目标出发”，问题重构

Ø   问题根源“5WHY”法

Ø   问题对策“关键措施矩阵”

5.

研讨：如何让计划落地

第六讲 复盘：战略落地

1.

从战略地图，到目标卡

2.

从目标，到措施计划

3.

从计划，到实施

4.

从问题，到目标