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谭小芳:采购合同管理和谈判技巧提升培训 
2016-01-20 47525
对象
企业中高层管理者
目的
如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了,还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动,归根到底就是都是围绕着合同的签订
内容
采购合同管理和谈判技巧提升培训 讲师:谭小芳 风险管理培训课程有哪些? 风险管理培训培训讲师有哪些? 风险管理培训内训师哪位最权威? 风险管理方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的风险管理培训师是哪位? 欢迎进入著名风险管理培训专家谭小芳老师 课程《风险管理培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 培训背景: ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师《采购合同管理和谈判技巧提升培训》课程您将学习到:如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了,还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动,归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕,是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。 培训大纲: 谭小芳老师的《采购合同管理和谈判技巧提升培训》课程主内容概括: 第一讲:采购合同条款 数量条款 价格条款 品质条款 支付条款 检验条款 包装条款 装运条款 保险条款 仲裁条款 不可抗力条款 第二讲:采购合同形式与构成 询盘 发盘 还盘 接受 采购合同的形成 采购合同的种类 采购合同的形式 案例研讨 第三讲:采购合同管理及违约处理 采购合同的监控 采购合同的修改 采购的取消 采购合同的终止 采购合同的履行与检查 采购违约的基本类型 采购违约的处理办法 采购合同纠纷的解决和索赔 案例研讨 第四讲:采购谈判的认识 谈判的阶段 谈判前的准备 1、了解对手人和组织实力 2、设定谈判目标 3、制订谈判策略 谈判后必须注意事项 第五讲:采购谈判策略 经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理 机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金 形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃 积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理 第六讲:采购谈判技巧 倾听的技巧 察言观色的技巧 表演技巧 议题技巧 角色分配技巧 时间掌握技巧 报价技巧 提问技巧 答复技巧 说服技巧 第七讲:谈判实战演习 实战演习 回顾谈判和评价 成功的谈判者 采购合同管理和谈判技巧提升培训总结
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