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谭小芳:工业品营销品牌培训
2016-01-20 42017
对象
销售人员
目的
提高销售业绩
内容
工业品营销品牌培训 讲师:谭小芳 工业品营销品牌培训课程有哪些? 工业品营销品牌培训讲师有哪些? 工业品营销品牌内训专家哪位最权威? 工业品营销品牌方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的工业品营销品牌培训专家是哪位? 欢迎进入著名工业品营销品牌专家谭小芳老师课程《工业品营销品牌培训》! 培训时间:2天 培训地点:客户自定 课程推荐: 主要特点:详细阐述工业品营销品牌的操作精髓 案例指导:分析工业品营销品牌内训的经典案例 案例训练:掌握工业品营销品牌的技能提升方法 行动建议:工业品营销品牌培训的实战模拟练习 提升建议:引爆工业品营销品牌潜力的行动方案 培训背景:创新地提出了基于信任的工业品营销理论,AT法则、四轮驱动策略、第三渠道模式、工业品营销等构成了工业品营销的理论框架。 ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《工业品营销品牌培训》课程! 培训大纲: 谭小芳老师的《工业品营销品牌培训》课程内容如下: 第一部分 回归自我 把握工业品营销的灵魂 第1讲 工业品营销存在的误区 1.1 营销意识上的误区 1.2 营销推广上的误区 1.3 营销预算上的误区 第2讲 工业品营销的需求与发展趋势 2.1 工业品营销的微观需求 2.2 工业品营销的发展趋势 第3讲 工业品营销的本质 3.1 工业品的界定及其市场特征 3.2 工业品营销与消费品营销的差异 3.3 工业品营销的三大要义 分析:工业品营销品牌培训案例! 解析:工业品营销品牌内训案例! 案例:工业品营销品牌课程案例分析! 第二部分 赢在信任 工业品营销的组合策略 第4讲 赢得客户信任的根本法则:AT法则 4.1 AT法则 4.2 信任的三阶模型 4.3 行动的三阶模型 第5讲 工业品营销利剑:四轮驱动策略 5.1 传统营销组合策略在王业品营销中的局限 5.2 四轮驱动策略:关系策略 5.3 四轮驱动策略:价值策略 5.4 四轮驱动策略:服务策略 5.5 四轮驱动策略:风险策略 第6讲 工业品营销利剑:第三渠道模式 6.1 市场营销渠道的特征及功能 6.2 工业品营销渠道建设 6.3 王业品营销创新渠道模式:第三渠道模式 第7讲 工业品营销利剑:品牌四步集成 7.1 品牌的内涵及塑造方法 7.2 工业品牌的内涵及作用 7.3 工业品牌四步集成 第8讲 工业品营销之静销力 讨论:工业品营销品牌经典案例讨论! 分组:工业品营销品牌培训案例学习指南 分析:工业品营销品牌学习中的八大陷阱! 第三部分 内在修炼 工业品营销经脉图 第9讲 工业品营销经脉图总览 第10讲 工业品营销的八大困惑 第11讲 工业品营销的六大步骤 第12讲 工业品营销的五大优化 第13讲 工业品营销的四大系统 第14讲 工业品销售人员的五项修炼 互动:工业品营销品牌培训案例评估 分享:某集团工业品营销品牌培训案例 分享:哈佛经典工业品营销品牌案例分析示范 第四部分 打开天窗 工业品营销之过程管理 第15讲 工业品营销过程管理要素与工具 第五部分 全案实录 第16讲 某大型知名工业品制造企业营销体系的建立 讨论:企业工业品营销品牌的八面金刚 案例:一次失败的工业品营销品牌培训案例 分组:如何打通企业工业品营销品牌的任督二脉? 工业品营销品牌培训总结 著名工业品营销品牌专家谭小芳老师(官网www.tanxiaofang.com)根据长期实践与研发,推出了工业品营销品牌的系统课程,欢迎各界采购(工业品营销品牌培训、讲座、内训、公开课、战略绩效管理、工业品营销品牌咨询、营销工业品营销品牌、工业品营销品牌、企业工业品营销品牌、公司战略与风险管理、中高层管理培训、企业管理培训公司、战略与管理、北京企业管理培训、战略人力资源管理、战略性人力资源管理、战略成本管理,欢迎联系15003842343、15003842692)。
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