2012年，营销的空间在哪里？随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？　 信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？　 80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？　 面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？ 没有人会帮你一辈子，所以你要学习一生。办法总比问题多！学习，让你更受尊敬！我们坚信：营销有道，精于此道，以此为生。 本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平！ 北大精神，永在巅峰。该班秉承“走进北大，创新思想”的宗旨，帮助与服务学员开启国内外新兴营销策略与执行新认知，创造同学新经济。 全国最具特色的创新营销实战课程精品班，北京大学创新营销4天核心课程，成为国内外企业精英与经理人的好朋友，这就是本课程的价值与追求。 造就影响力，再一次提升。 【招生对象】 总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、有意提升营销业绩的各界营销同道中人 【师资团队】 商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家 【上课时间】 2012年1月5（星期四）—8日（星期日） （四天全脱产学习） 每两月一期 【上课地点】 北京大学校内 【学费投资】 4980元/ 人 【课程特色】 进入北大，开拓思想。北京大学精品课程与创新实战，开启国内外新兴营销策略与执行新认知。 商界精英的积聚地，同学经济新势力。 ◇ 学校给力 北大精神，永在巅峰。顺利增能力，提高经营力，造就影响力， 绝对晋升力。 ◇ 学习给力 创新实效的课程，卓越营销人士的摇篮，激发创新营销的升级。 ◇ 学友给力 把销售问题带到这里来，开启新认知：不一样的北大，不一样的营销培训！ 老师、同学均来自学界、政界、商界；建立人人缘圈的机会至关重要。 【学员收获】 学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书； 所有学员均获得营销管理实战秘籍一册； 所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效； 所有学员自动成为北大营销高管俱乐部会员； 所有学员自动成为北大营销高管高尔夫球会与红酒会会员。 【课程设置】 年度营销计划制定与执行 1. 年度营销计划制定的步骤2. 营销计划预算、执行与管控3. 营销计划的121法则4. 营销计划与公司计划的相辅相成5. 营销计划首要了解形势、环境和竞争对手6. 营销计划与产品、品牌的发展策略 7. 销售指标、产品指标、区域指标分解8. 客户指标、人员指标分解9. 市场行动计划10.销售激励政策的制订11.营销计划的结果可控12.麦肯锡7S模型与营销战略运作图示 营销渠道建设与管理 1. 营销渠道管理九段法2. 互联网时代整合营销渠道多元化3. 渠道发挥最大潜能的技巧4. 成长型企业的长效营销5. 价值观与营销完美融合的秘诀6. 激励性薪酬与奖励制度 7. 新一轮渠道变阵—探索渠道多样化8. 渠道压货的风险与对策9. 如何有效培训使渠道把产品当做信仰10. 提升渠道团队凝聚力与执行力11. 营销管理工具和模型的有效应用12. 渠道与团队人才的选、育、用、留 冒险者的游戏--创新营销方式暨网络营销 1. 社会化媒体营销2. 苹果的七种另类营销武器3. 如何借助知名品牌营销4. 互动式娱乐营销传播5. 营销策略的连锁模式6. 主题营销—逃离价格战 7. 凡客—“以毒攻毒”的营销掌控力8. 腾讯的泛关系链营销9. 豪门盛宴—如何做好大事件营销10. 体验营销—六招颠覆终端营销11. 网络营销实战密码12. 时尚营销 消费行为调研与营销策略 1. 信息时代：精准营销是王道2. 市场调研与消费者行为学 3. 如何采集有效描述客户的数据4. 客户细分中常见错误如何避免5. 营销心理学：客户潜意识思维6. 消费者行为学：可塑的“随意” 7. 11种低成本营销策略8. 竞争时代的差异化营销9. 打造“金字招牌”的秘诀10. 五大品牌定位策略--有效营销11. 传统产品的电子商务之道12. 营销策略的连锁模式 【教授师资阵容介绍】 邵会华 清华大学教授，18年清华大学教学经验、10年西门子公司工作经验，曾任西门子(中国)公司总经理、西门子管理学院负责人，丰富的销售/营销和企业管理实战经验。 王文良 北京大学EMBA教授，曾任四家知名跨国公司营销总经理，亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。 刘东明 国内顶级创新营销实战专家，北京大学总裁班特聘教授，中山大学MBA班特聘教授，著有专著《创新营销》、《整合营销》、《网络营销兵器谱》、《微博 营销》等。为通用、NOKIA、强生、思 科、雀巢、IBM、沃尔沃、Kappa、DHL、蒙牛、联想、李宁、华晨汽车、TCL等众多知名企业提供营销服务。 薛 旭 北大经济学院教授教授 中央电视台营销策略专家，营销策略教授。 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理。 刘启明 著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家。 程广见 北京大学特聘教授，国内顶尖营销管理专家，曾任世界500强德国拜耳集团销售管理总监，15年海内外高管实战经历。课程结合企业实际案例，幽默、激情、 突出实战的授课风格，是学员公认的“最受欢迎的金牌讲师”。为西门子、惠普、 ABB、PHILIPS、诺和诺德中国、迈瑞生物、中化化肥、康明斯中国、华北制药、神州数码等众多知名企业提供 营销服务。 刘晓宇 北京大学特聘教授，清华大学职业经理训练中心教授，英国Ashridge商学院访问学者，资深营销专家，企业管理专家，长期从事管理教学、科研咨询工作，并 常年主持国家级、省部级大型企业管理课题，具有丰富的实战经验。 江明华 北京大学光华管理学院市场营销教授，著名数据库营销专家、广告策略专家。 彭泗清 北京大学光华管理学院市场营销系副教授，著名消费行为研究专家、服务营销专家。