一直以来提到工业品营销就是“吃喝营销”，“关系营销”，说的科学一点是产品方案开道、人际传播跟进、商务谈判搞定。在这三座大山下，其他渠道似乎很难找到突破口。但是随着网络经济的迅速发展，互联网、新媒体、移动互联网正在改变工业品固有的传统模式，越来越多的影响工业品的销售和采购。近日，全球最大螺纹钢河北敬业集团钢铁为了提升企业整体的网络营销意识，助理企业互联网升级，特别聘请清华大学、北京大学总裁班网络营销班创始专家刘东明老师讲授工业品网络整合营销培训课程。集团总裁亲自李赶坡带领800名员工共同感受工业品与互联网相遇的美妙火花。

河北敬业作为全球最大的螺纹钢生产商，其主营产品有螺纹钢，三级螺纹钢，工地用螺纹钢，抗震螺纹钢等高附加值品种，其中螺纹钢产品（HRB400）获得中国钢铁工业协会冶金产品实物质量认定（金杯奖）。目前，敬业产品畅销国内并出口到30多个国家和地区，曾参与到三峡工程、世博会中国馆、南水北调等国家重点工程建设中。

清华大学、北京大学总裁班网络营销班创始专家刘东明老师培训工业品网络营销课程

敬业集团的工业品营销之道

河北敬业作为全球最大的螺纹钢生产商，营销理念可谓是与时俱进，开创了工业品营销的先河。2013年，敬业集团开展了全员营销和七大创新举措。

全员总动员。为增强全员营销服务意识，河北敬业集团特别制作了《河北敬业集团营销知识汇编》一书，发放至全员手中，各单位进行了组织学习。同时，为加大对“全员为营销服务”的宣传力度，全厂还通过各种方式营造开展全员为营销服务的氛围，使营销理念强化员工的产品质量意识和企业形象意识，积极践行“上道工序为下道工序服务”理念，使“营销是企业的核心竞争力”深入人心。

为了更好地发现市场、开拓市场、赢得市场，敬业集团开创了七大措施创新营销模式：一是努力扩大本土市场销量；二是全力以赴做直销；三是改革业务人员的考核；四是加强机会市场销售；五是推行精准营销；六是发展工程直销；七是强化区域市场管理和区域间业务管理。凭借五大优势和七个措施，敬业集团不断提升产品适应市场的能力，在高强钢筋领域打造出敬业竞争力和敬业影响力。

敬业集团与互联网营销的鱼水之情

培训敬业集团不仅是工业品营销营销的领先者，更是工业品网络营销的先行者和开创者。2014年敬业集团邀请国内知名营销培训讲师，清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明老师，课上刘老师以“取势、明道、优术、持戒”四大模块切入，结合经典实战案例全面系统地讲述了工业品营销4I原则、工业品网络营销购买流程AISAS理论、工业品互联网品牌模型、刘东明工业品网络营销兵器谱等精彩内容。

课上刘老师指出：网络高度发展的今天，网络媒介作为一个重要的营销工具基本已经成为工业品企业的共识。工业品营销传播，必须在深度传播的基础上，创造性地应用针对性强的广度传播手段，才能做到点、面结合，销售与品牌才能修的鱼水之情，现实销售与未来发展之间就有了紧密的联系。 作为全球最大的螺纹钢生产商，敬业集团有能力也有责任带领工业品行业的网络营销整体升级，为工业品营销创造更高的价值。

清华、北大总裁班网络营销班创始专家刘东明老师深耕工业品网络营销多年，为全球最大螺纹钢生产基地敬业钢铁集团、世界500强企业解放汽车、沃尔沃重型卡车、福田汽车、金龙客车、全球最大合金铜管企业海亮集团、全球最大永磁铁氧体企业东磁集团、全球最大聚氨酯鞋革树脂企业华峰集团、厦门厦工机械、山东开泰、郑州鼎盛、中国电子业互联网大会、山东五金机电电商峰会、中国铝业十大品牌南南铝业、中国弱电线缆第一品牌天诚智能集团、兰博基尼拖拉机常林集团进行工业品网络营销、工业品微营销咨询培训。