移动互联时代建材经销商的转型战略

主讲：资深经销商培训师经销商转型升级讲师高定基

【课程背景】

中国手机网民接近7亿，四分之一网民上网只用手机，数据还在上升。如此规模，全球仅此一家。传统互联网和电商，经销商来不及参与，移动互联网时代，经销商务必跟上节奏，否则，死了连凶手都找不到。基于移动终端的社交媒体、定位系统、场景入口、口碑传播、移动商城等对于经销商来说，都是可操作内容。

查克·马丁在《决胜移动终端》一书中说，移动互联网时代，消费者不是去购物，而是一直在购物。未来，移动端是主战场，经销商也不例外。面对来势汹汹的互联网家装和移动互联浪潮，传统的建材经销商如何顺应潮流，立于不败之地？资深互联网+建材营销咨询讲师高定基老师认为，唯有转型升级才可继续引领风骚，立于不败之地，否则，没落是唯一结局。

【课程对象】

经销商、导购、店长、销售人员、管理人员

【课程收益】

1.理解移动互联网时代趋势和对建材的影响

2.掌握经销商战略转型方向和策略

【课程时间】

1天（6小时）

【课程形式】

课堂讲授、互动点评、案例分析、模拟演练、团队PK

【课程大纲】

一、移动互联网时代趋势

1.传统互联网到移动互联网是必然趋势

2.移动网民规模推动移动互联网迅速发展

3.移动互联网时代的特征和对传统商业的影响

二、建材市场的发展趋势

1.国家政策推动建材市场的增量在继续

2.经济发展产生五大因素影响建材发展

3.互联网家装和建材电商推动传统渠道变革

三、传统建材经销商困境

1成本和人才等限制经销商的发展

2.竞争加剧推动经销商的更新迭代

3.互联网家装和电商侵蚀经销商份额

4.高频集采和促销恶化经销商的生存状态

四、建材经销商战略转型

1.从实体店向O2O转型

2.从销售商向服务商转型

3.从夫妻店向公司化经营转型

4.从雇主模式向合伙模式转型

5.从单打独斗向联盟经营转型

6.从传统营销向场景营销转型

7.从单品类向多品类和一体化转型

8.从终端零售向个性定制和工程转型

9.从超低频产品到建材+高频产品转型