都说现在生意不好做，尤其是服装行业的生意！不信，你随便问问你身边的服装人，十有八九会跟你抱怨：“哎，这两年生意做得真是一年不如一年！”即便如此，仍然有走在市场前端的服装人找到了让腰包鼓起来的锦囊妙计。两天卖了1000万，这可是不能说的秘密哦~~

某高端男装品牌武汉广场店

——运用异业联盟做“VIP体验日”策划方案

一、 活动时间：1月1-3日三天

二、 活动主题：元旦狂欢、巨星见证、XX回馈

三、 活动地点：武汉广场店

四、活动对象（约1500人）：

1、本月生日VIP 50人；

2、上月新增VIP 100人；

3、本月异业联盟重点合作商家顾客（汽车4S店车主：宝马XX店、奔驰XX店、奥迪XX店共计500人；XX红酒庄顾客共计300人；工行、建行等黄金VIP 350人）；

4、武汉广场白金VIP 200人（年消费10万元以上顾客）。

五、活动目标：

1、成交率达到80%，成交单数不低于1200单；

2、连带率不低于2，销售货品不低于2400件；

3、总销售额不低于800万元；

4、新增VIP不低于600人。

六、活动内容：

1、本月生日顾客，来店即赠送价值500元生日礼品一份，当天购买正价商品8折优惠；

2、上个月新增VIP，来店即赠送价值300元礼品一份，可带朋友1-2人，带来的朋友留下详细资料即赠送价值200元礼品一份，当天购买正价商品9折优惠；

3、武汉广场白金VIP和异业联盟顾客，到店即赠送价值500元礼品一份，当天购买正价商品9折优惠；

4、国际巨星XXX到场献唱一首，并可与10人之内顾客合影、签名；

5、武汉广场总经理、XX集团总经理到场致辞、答谢；

6、特价会员双倍积分；

7、特价货品全部6折（2012年前货品）。

七、物料及货品准备：

1、礼品：价值500元，1400份；价值300元，100份；价值200元。所有礼品在23日必须全部到店，并完成布置，制定专人管理和发放；

2、正价货品不低于5000件，配货要成套搭配配发，特价货品3000件；

3、红地毯、音响设备、红酒、咖啡、水果、饮料若干。

八、人员需求及分工：

1、金牌卖手：30人，店铺原有10人，须调配20人到店；该20人须在12月15日前完成选拨，在武汉区域全区选拔；直营部须在12月5日前出台选拨标准和考核细则报总监审批之后实施；

2、异业联盟小组在12月10日前完成异业联盟洽谈，并筛选出要求数量的顾客参加活动，在20日前完成邀请并确认，客服部协助；

3、店铺人员在20日前完成生日VIP、上个月新增VIP邀请，并确认到店人数；

4、财务部负责礼品发放和登记，预计安排6人；安排6台点钞机，并协助收银；

5、商品部保证按照直营部要求提供货品，直营部在12月10日前提出货品需求清单报总监审批；商品部必须保证22日前所有货品到店；

6、人力资源部提供男女主持人各一名，并负责公司到店人员的食宿和交通 安排。在21日前完成活动整个流程的主持彩排；

7、数据分析部门在12月6日前，提供现有货品销售数据分析和特价货品分析；分析现有VIP销售频率、客单价和主要消费货品等清单给直营部，以方便直营部提出货品需求计划；

8、直营部会同人力资源部在12月6日前，提出本次活动参与人员的激励标准，报总经理审批。

九、活动效果：

①成交1300单，成交3000件，平均连带率为2.3；成交率87%；

②成交金额1080万元，客单价8300元；

③新增VIP 1000人，其中VIP转介300人，异业联盟600人，商场转化100人。

店铺有做VIP管理，但是效果一般？店铺有很多VIP顾客档案资料，但是很多都是“死卡”“休眠卡”VIP卡就等于形同虚设，没有办法让我们很好的维护老顾客，更别说通过VIP老顾客介绍新顾客了，VIP专场活动带来的效果也不理想，面对这些VIP瓶颈，该如何突破？柳叶雄老师课程《客情（VIP管理）技术》帮您解决“死卡、休眠卡”，提升VIP的消费力和转介绍力，提升店铺核心竞争力！您也可以联系我们，我们将为您量身打造适合您的专场培训！