陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

没有一个品牌，不想成为硬核网红。

左手产品硬核，右手营销惊艳。硬核网红，也是所有网红的最终归属。越来越多客户想打造一个硬核网红品牌。请注意，这种品牌模式并不适合所有团队。此外，还有很多人对该模式的理解仅限于营销和颜值。 一篇长文一次性讲清楚。

序-1为什么要做硬核网红品牌？年轻人、市场流量、粉丝粘性都在催着你进化，不进则退，老品牌现在严重下滑的现状摆在眼前。1.纯靠渠道渠道为王的时代早已逝去。很多传统品牌，面临的现状就是有用户无粉丝，消费者还在购买他的原因无非是因为渠道垄断，这就给了新兴品牌去颠覆他们的机会。2.纯靠价格年轻消费者需要的是，好吃好玩 “不贵”能装X。不贵，不代表要低价。性价比需要有，但是有价值感的性价比。低价早已不是核心竞争力。3.纯靠流量不论是外卖、点评还是二微一抖，自然流量的红利期早已不在。流量价格居高不下，烧钱买流量的模式，只会越烧越亏。有个上海的知名品牌市场总监曾向我吐苦水，说商场更愿意把好的位置留给“自带流量自带传播性”的新兴品牌，并且在装修限制、物业条件上开绿灯。平台方和品牌方一样，都希望对方都自带流量，而不是一味索取。想逃离这种死循环，那就从现在开始打造硬核网红，自带流量，让用户变成粉丝，爱上你的品牌，自发选择你。 序-2什么是硬核网红品牌？用一句话来解释，它是一个平衡的品牌，既不完全靠营销，也以不全以产品为导向。用一张图来解释，它是一个天秤。

我们说的通俗一点，把品牌比做一个人，那么他既需要在职业技能（产品、运营管理）上出类拔萃，同时他还需要拥有一个“有趣灵魂”的独立人格（通俗来说，有性格有精神追求的人）。通过职业技能为它人提供专业的服务，是一个人安身立命的本事，他可能有用户，但不一定有粉丝。而通过人格魅力、性格、价值观等，再结合你在职业技能上的专业，你才会吸引到一群和你意气相投的朋友，甚至伴侣，这才是忠实粉丝。这样的品牌其实经常可以看到，只不过你忽视了。

01产品塑造是硬核网红的根本硬核网红的硬核是：产品！产品！产品！基础是产品，先决条件还是产品。要想在过硬的产品力基础上，成为硬核网红。就需要全新的产品塑造能力：三性一化限量款。识别性：餐具、包装可视化要么将产品属性可视化，要么将品牌概念可视化。 把菜品、餐具、上菜方式，用一个形象可视化是一种极好的识别记忆方式。增加菜品文化附加值、趣味度，同时也给消费者一个拍照传播的理由。三顿半咖啡，用小瓶装的超浓度深度烘焙咖啡，让消费者耳目一新的同时，也记住了这种包装方式。钟薛高雪糕，他的雪糕是瓦片状的，虽然你可能一下子看不懂品牌名啥意思，但一定能通过产品造型感受到他想传递的中式文化。互动性：吃喝体验上的互动年轻消费者需要的是，好吃好看好玩能装X。体验互动创新，一次性解决好玩和装X。再老的灵魂都有一颗爱玩的心，好玩的产品天然该流行。比如吃面。面条分汤面拌面，汤面或许老成无趣，拌面则是带有天然互动属性的。摇着拌、转着拌，越拌越入味，可不可以？许爷剁椒鱼头，敲锣打鼓抬着轿子上鱼头。熊猫不走蛋糕，蛋糕送到后为你唱歌跳舞拍照。冲突性：适当的品类微创新颠覆性创新轻易不要做，微创新多尝试，在消费者心里保持新鲜感。有时候要适当的做一些尺度内的微创新，情理之中，意料之外。圆形蛋糕没什么稀奇，21CAKE把蛋糕做成方形。扁块臭豆腐没什么稀奇，他湘遇见你长沙小吃把臭豆腐做成正方体。软欧包→脏脏包牛排→纸船牛排水饺→墨鱼汁水饺茶→小罐茶跟大家常规认知略有出入，却又不突兀，情理之中，意料之外。标准化：可复制的标准化连锁品牌的好产品、好创意必须要标准化，要有成熟的供应链支撑，要傻瓜操作。费劲儿做出产品创意，没办法复制，就无法最大化影响消费者。不可能每次的创新都命中消费者心里，但每次都要做好批量标准化的准备。限量款：适当的稀缺性限量款，就像星巴克的隐藏菜单，就像耐克AJ发售门口的大排长龙的队伍，只有最忠实粉丝的才懂。你说它们是饥饿营销也罢，对普通的消费者来说，你可以不买不关注。但是对于忠实粉丝，偶尔用心的回馈，让他们在你的品牌彰显自己的偏爱，这是一种被尊重感。另一方面，限量款会为品牌带来稀缺性、新鲜感、互动感和真实感。有人兴奋地发现了太二酸菜鱼的隐藏菜单。同时在太二的宇宙社群里，也可以用社群的方式预定座位。其实不论是隐藏菜单还是社群，你可能都不止在一个地方看到过，关键是要把这些落到实处。 如果说有餐饮人对上述几种方法不理解，可以试着从菜单规划方法里开始着手。硬核网红的产品塑造，说到底还是源于对年轻消费者的洞察。传统品牌之所以无法再吸引年轻人，就是因为洞察的不够。