全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训导师，品牌竞合力暨彭小东切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在最近的《打造实战广告销售精英训练营》的课程中与大家分享：任何一个团队，无论大小，如果不能够准确识别广告销售业绩好与业绩差的广告销售人员，你的团队将无法高效管理，以下是广告销售业绩好与业绩差的广告销售人员的15大对比。

   1、业绩优秀者的人有强烈赚钱欲望。 

   业绩平庸者的人赚钱欲望不大。

  2、业绩优秀者的人，有坚定的意志，做事情持之以恒，全力以赴，是坚毅、坚持、坚韧之人。

  业绩平庸者的人三分钟热度，看到身边同事业绩优秀者突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。

  3、业绩优秀者的人一定是非常认真、非常敬业、非常用心的人。

  业绩平庸者的人总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、有业绩优秀者的人更坚持。

  4、业绩优秀者的人有野心、非常强的荣誉感，事事都想做到最好。

  业绩平庸者的人没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。

  5、业绩优秀者的人对自己的职业规划非常清晰，希望风风光光一辈子。 

  业绩平庸者的人没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。

  6、业绩优秀者的人从不满足，永远保持非常大的激情。

  业绩平庸者的人太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的广告销售人员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。

  7、业绩优秀者的人非常善于听取别人的意见，博采众长、为己所用。

  业绩平庸者的人对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。

  8、业绩优秀者的人谦虚谨慎、戒骄戒躁、自信不自卑，积极进取。

  业绩平庸者的人要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态；要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。

  9、业绩优秀者的人会快速让人喜欢和信任他，同时也会快速融入团队，发挥团队力量。

  业绩平庸者的人天生性格内向或孤傲，不合群，不能融入团队，往往单独一人、孤军奋战。

10、业绩优秀者的人常怀感恩之心、敬畏之心、不断改善自我。 

  业绩平庸者的人没有感恩之心，认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有公司这个平台，你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改变的

  11、业绩优秀者的人希望在今天。

   业绩平庸者的人希望在未来。

  12、业绩优秀者的人为自己的未来打工。

   业绩平庸者的人为老板打工。

  13、业绩优秀者的人有方法。

   业绩平庸者的人有借口。

  14、业绩优秀者的人坚持。

   业绩平庸者的人放弃。

15、业绩优秀者的人感动感谢感恩客户。

    业绩平庸者的人埋怨抱怨讨厌客户。 ......

   作为广告销售传媒营销的团队管理者可以根据这15特点，找出业绩优秀者，淘汰业绩平庸者，你的团队就会越来越好，越来越强。 .....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告媒介行销培训导师，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒---传无疆，媒，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！）