全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训导师，品牌竞合力暨切割领导力创始人兼总教练彭小东导师在最近自己的广告销售和传媒营销课堂上与大家分享：广告销售是一个高压力、高要求、高绩效也是能一战功成名就的职业，击退10家竞争对手，签单3亿元，利润500万，震惊业界，笑傲江湖，你回到公司就是英雄升职加薪，猎头公司也会找上门来，可是失败......

广告销售人员要想取得很好的广告销售业绩，就必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态加以自我修炼，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是广告销售人员心态调整的7大方法。

1、 面子

不要太顾面子，

面子=能力，

面子=专业，

面子=成就、

面子=业绩，

有了能力专业成就业绩才有面子，

面子是自己给的而不是别人

还一切都没有的时候

请将面子放进口袋；

早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人!项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚知否?越王钩践不要面子，卧薪尝胆。面子何在?后东山再起，反败为胜，其理乎?有的广告销售人员做业务，太讲面子，怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味，耐人寻味。

2、 得失

不要太注重得失，特别是一时的得失，往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢?工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。

3、 感情

不可感情用事，对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。“没有规矩，不成方圆”这样开展工作就难。在工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。如此循环，就成了候鸟，永远成不了老鹰。生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。

4、宽容

对生活，对人要宽容，古人曰：君子坦荡荡，小人长戚戚。君子度量大，心胸宽广，不计较小事。对人太计较、太在乎，忧愁、烦恼就会太多;生活中太苛求、太求全，人就不会快乐。不防对生活，对人宽容一点，也许天地就大了起来!

5、 角度

换个角度思考，业务谈判中，学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，知己知彼，就能百战百胜；在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司政策，有利于业务开展；在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了换位思考，心态就能明朗起来。

6、 出丑

不要怕出丑，出丑就是成长，成长就要出丑！公司对我残酷市场就会对我温柔！请问高薪高职是什么换来的？是出丑和成长！

7、 失败

失败并不可怕，失败是成功之母，可怕的是不知道为什么失败！

心态的调解，重点还是在于我们要不断学习，提高自己，思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物就会更通透些，当然就会乐观，此为心态上乘之界......（未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）