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团队建设与执行力训练专家
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钟明辉:  钟明辉《销售团队心态与有效激励》
2016-01-20 11974
对象
销售团队
目的
提升销售业绩
内容

销售团队心态与有效激励

欢迎您参加心态提升与团队激励课程、是一次别开生面的训练、是一次生命的震撼、是一次团队潜能的凝聚、同时,它又是一次信念的洗礼、一次心智模式的突破,一次人性的感动、这是一场全情投入、用心感悟的心灵盛宴、这是一场激发你内心无限潜能的心灵之旅、这是一场提升个人及企业核心竞争力的课程、这是一次打造坚不可摧的意志力、这是一次超越极限忍耐力的激情碰撞、这是一次您和您的团队倍加珍惜的学习机会、顶尖团队训练专家钟明辉老师期待您的光临!

适合对象:销售人员,中基层、储备干部

课程时间:6--8课时 课程人数:100人以内

培训形式:讲授、讲师辅导、案例分析、小组讨论、现场练习

第一单元:梦想成就未来

1、破冰课程做课程前期铺垫,透过浅表催眠与冥想

2、人本教练管理模式,创新思维:“九点联线”和“哈成窗”

3、心智+技能=成就、提升塑造员工心智模式

4、定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋

5、《不做鸡笼的老鹰》视频播放

6、不同的定位导致不同的命运和结果

7、做团队建设,组建自己的公司、企业文化、

第二单元:心态制胜、赢销为王

1. 做销售要有强烈的企图心 ——成功的欲望

  2. 做销售不要总是为了钱 ——有理想

3. 拜访量是销售工作的生命线 ——勤奋

    案列:日本保险大王原一平的勤奋之路

4. 具备“要性”和“血性” ——激情

5. 世界上没有沟通不了的客户 —— 自信心训练

  6. 先“开枪”后“瞄准” ——高效执行

  7. 不当“猎手”当“农夫” ——勤恳

  8. 坚持不一定成功,但放弃一定失败 ——执着

案列:史泰龙的5895次拒绝、许三多的傻劲

9. 胜则举杯相庆,危则拼死相救 ——团结

案列:销售员必备的群狼精神,

10. 今天的努力,明天的结果 ——有目标 视频播放:“约翰、库提斯” 面对目标不要说不可能“约翰、库提斯”带你走出销售困境

第三单元、提升销售员的狼性法则及群狼精神

一、销售人员的狼性法则

 1、服从法则:以服从为天职

2、目标法则:盯准一只野兔

 3、冠军法则:做自己擅长的,上帝助你成功

 4、速度法则:先开枪再瞄准

5、团队法则:利他就是利已   

6、裸奔法则:没有退路就是出路

二、销售员的“群狼”精神

1、目标坚定,永不服输

2、积极主动,不计报酬

3、环境优劣,从不抱怨

4、眼观六路,耳听八方

5、坚守承诺:狼行千里吃肉

6、光明思维:积极地解释一切事件

7、归因于内:积极正确的归因模式

8、结果导向:你今天有结果吗

9、行动快捷:找准方向,主动出击

 第四单元、凝聚团队的力量

1、团队与团队角色

   案列:大雁群飞的对团队建设的重要性

    案列:天堂与地狱的故事

 2、血浓于水,团队为王——团队精神的建立

3、团队精神是什么?

 4、团队精神的作用?

5、团队精神是如何炼成? 观看(观看团队精神)视频、

6、用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力

    7、团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!

    8.小成功靠自己 大成功靠团队

    9、大型震撼课程:十年后的今天

第五单元、提升销售技巧的:“尚方宝剑”

1、从学习、训练到修炼

2、制造销售员的挫败感

3、不急于上手目的是要成为高手

4、为什么是成功不了,是绊倒失败的太少

5、做好客户的性格类型分析

6、奖的心动、罚的心痛

第六单元:感恩激发团队之潜能——团队的重生

一、感恩心态塑造

1、人生的第一大事:我是谁?来自哪里?将要去何处?

2、如何找准自己的位置和角色——天才的状态

3、面对感恩我们说(忙茫盲?)将到到什么时候?

4、什么是感恩?

 5、我们将要感恩那些人?

6、如何塑造企业及员工的感恩心态?

 7、感恩就是一份理解,一份情感,一份真真正正的理解

 8、感恩越多将收获越多

9、常怀感恩之情,感恩就是不要停止行动

二、触及心灵的感恩课程:

1、慢慢枯竭的“苹果树”(柔性引导)

2、分享爱的故事

三、面对感恩我们说行动

1、感谢企业——就是工作兢兢业业,负起责任。

2、感谢领导——就是多一份理解和支持,少一些抱怨

3、感谢同事——就是多一份配合,做好工作

4、感谢家人——就是多一份担心,大声说“我爱你”

5、感恩父母,给了我们无私的爱和关怀,却不图回报。

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