客户：江西雷士 地点：浙江省 - 浙江省 时间：2012/8/6 0:00:00 本次特训会主要参训人员为全省雷士专卖店资深店长及导购，其主要目的是为了进一步提升各级经销商店面实战管理水平和终端导购的专业技能。全省参训人数近80人。本次培训诚邀国内建材行业经销商终端导购培训知名讲师、雷士商学院特聘讲师黄会超老师授课。 此次超级导购培训，黄老师都是以“玩”的轻松心态贯穿始终，结合门店经典实例，现场模拟、启发、引导、分析、总结和分享。整场培训主要分为三个阶段进行阐述：1、店面销售的特点与导购的基本技能训练（店面销售的概念及特点）；2、导购员需要具备的基本素质（健康的心态良好的职业养）；3、导购员专业化推销流程（接触面谈、需求诊断、商品说明、拒绝处理、强势成交）。 黄老师非常注重启发学员自身的想象力和创造力，以学员非常熟悉工作或生活实例为切点，寓教于情、寓教于乐、寓教于动、寓教于思，与学员产生共鸣，强化学员对所学知识的理解和记忆，引导学员运用技巧时因地制宜，举一反三，能够真正做到学以致用，力求学员们能对此次所学习知识在销售实践中有所运用、变通、延伸、总结和创新。 培训期间，从老师到学员都非常的投入，时而学员与老师的积极互动；时而小组成员在讨论时发出“加油加油加油”的鼓励声；时而为感激老师分享精彩内容而响起的球场般的掌声，各小组之间的你追我赶，默默无闻的付出与贡献……学员融合在轻松而又紧张、严肃而又活跃的学习氛围中，学员的心情也可谓是随之跌宕起伏，状态亦是渐入佳境。学员们表述说：“开始还以为又是漫长的填鸭式学习，没想到学习还能如此快乐，不但愉悦心情，学到很多门店销售知识和技巧，同时也让自己感悟了一些为人处事的良方。让我们真正体会到了为他人付出、为团队贡献的快乐！感受到了雷士江西团队的凝聚力！” 本次培训与以往不同的是除了黄老师“一竿子到底”的实战性教学以外，还有了后续终端指导与跟进，将培训效果不仅仅局限于课堂，这就能更好的推进培训效果，通过指导将培训内容有效的转化为实际生产力。不少经销商反馈说：“培训后导购们都像是充满了电，在日常销售中也讲究方法、技巧，不再把不能成交归于“自身运气不好”了。也懂得分享、乐于分享，在空余时间将自己所学，分享给其他导购人员，形成一种良好的学习氛围。让我们感到非常欣慰，希望公司能够多举办这种类型的培训会，增加运营中心和我们经销商的学习机会！”