区域市场销量提升模型与规划大纲 一、正确的观念 内行的脑子里有模型 不做神智不清的区域经理 走出去就发现很多借口都是废话 再难的市场都不会没有可作为的空间 做销售不需要智商，只需要体力！ 二、区域市场从哪里来——七大思维模型 思维模型一：向经销商要销量 1、数据分析：寻找潜力经销商 2、两把标尺、六个刻度 3、经销商汰换； 思维模型二：产品机会里寻找机会产品 1、本品——发挥优势（工具：“铺货率对照表”） 2、竞品 3、消费者 4、渠道 思维模型三：渠道机会寻找机会渠道 1、本品 2、竞品 3、消费者 4、渠道 思维模型四：哪个渠道利润异常哪里就是销量机会？ 思维模型五：冲货量代表市场减量 思维模型六：向终端表现提升要销量 1、第一步：伞兵突击阶段 2、第二步：集结军力阶段 3、第三步：大生产&解放区阶段 4、第四步：战略进攻阶段 5、第五步：战略总攻阶段 6、第六步：战略相持和防守阶段 思维模型七：基础管理增量模型