[课程背景]： 家居建材行业的竞争已经进入到白热化阶段，如何在硝烟弥漫的战场上拨的头筹，需要的不仅仅是规模与实力，更需要智慧和方法。面对日趋惨烈的市场推广与促销活动，如果你没有方法缺少技巧，最后只能落得个“赔了夫人又折兵”的可悲下场。本课程用大量生动翔实的案例和系统实战的工具，教会学员如何做好市场推广活动与促销活动，从而为终端销售业绩倍增打入一支强心剂。 [课程收益]： 1、家居建材产品小区推广成功实现对业主的有效拦截； 2、深度影响家装公司、装修工人等隐性人群建立关系； 3、结合当地区域市场特点整合资源积极开展公关活动； 4、探讨当前家居建材行业促销活动的主要形式与效果； 5、创新促销活动内容提升执行效果拉动门店销售增长。 [授课对象]：经销商老板、终端品牌经理、营销总监、业务人员、区域经理等 [授课时间]：1天 课程内容 第一单元：市场推广活动策划与执行 1、小区推广 —小区广告精准营销 案例分析：山东藤州家乐居小区打包广告方案 —小区终端提前占位 案例分析：照明行业全国首家社区服务站运营方案 —小区扫楼锁定顾客 案例分析：江苏南通小区扫楼集中作业方案 2、隐性渠道拓展 —家装公司渠道拓展 —其他隐性渠道(装修工人、物业、地产中介)拓展 案例分析：如何组织一场成功的设计师推广会 3、联盟推广 —联盟推广的主要推广的主要形式 —联盟推广选对合作伙伴很重要 —如何在联盟推广中获得话语权 案例分析：冠军联盟的合作模式分析 4、公关活动 —如何借助热点进行事件营销 —如何利用政府资源联合推广 —如何撰写公益性宣传软文 案例分析：利用行业协会整合营销 5、网络推广 —家居建材产品网络推广的10种形式 —线上与线下互动实现深度顾客体验 案例分析：社区论坛的深度渗透 第二单元：门店促销活动策划与执行 一、门店促销活动的主要形式 1、三大常规促销活动 —抽奖：告别“抽奖箱” —买赠：赠品价值放大 —特价：顾客价格感知 2、四种升级促销活动 —订金升级：预交订金享更多优惠 —产品升级：以旧换新与套餐活动 —服务升级：服务向前后两段延伸 —价值升级：总裁签售与定制产品 二、促销活动策划与执行 1、促销活动策划的八个步骤 2、促销活动开始前的准备工作 —促销活动信息传达 —门店店员培训 —门店促销氛围布置 3、促销活动执行过程的管理措施 4、促销活动效果评估与改善 案例分享：制定一张有效的DM单页 三、引爆团购活动 1、团购活动的三种形式 2、意向客户信息收集渠道 3、闭店销售创新团购活动 案例分享：空调团购卖出天量订单