游击战是中国毛主席发明的一种战法，也是在当时敌强我弱的环境下应运而生的一种战法。

毛主席的《论持久战》无疑对中国的中小企业市场开拓也是非常有效。

简单介绍一下游击战与正规战的区别：

游击战：注重于面，要求处处开花，小胜连续不断，扰乱敌人的整体布局。

当多支部队来围攻你时，小股部队牵制敌人大部队，聚集我方部队打掉敌人一支来犯的大部队。以上是中国抗日期间 武汉保卫战中用到的战法。

正规战：注重于局部战役，多数战役是规模盛大，每一次战役都是整体战役成功的关键。

解读中国中小企业如何打游击战：

在中国，中小企业是市场中最为活跃的经济主体。中国中小企业在市场中拼杀中，讲究“步步微赢”，每一场战役都要胜利，获得收益来补充和战略物资。力求为下一次战役做好准备。

现在市场中的大环境，对于中国中小企业是不利的，因为外资企业可以用5-10年不盈利，来做品牌宣传与用户积累。

在传统渠道的拼杀不得力的情况下，国家大力开放互联网，支持“互联网+”，“大众创业，万众创新”。给了中国中小企业 空前的市场机遇。

互联网时代拼杀的大企业，大平台：

6.18， 8.18 ，双十一，这些都是正规战。为代表的就是“京东”“苏宁”“天猫”。

他们有枪有炮，有粮草，有兵员，可以做出大型的事件营销。而对于中小企业只能是在正规战的基础上做一些借势借力的营销。但是不能仅限于他们。

中小企业的营销战略路径：

全网布局，分析核心客户与目标区域。力求多点发力。

互联网营销中的社群营销确实就是游击战的典范。

就像是中国初期一样，学会培养骨干（社群中的代表人物）。

把有潜力的人散发出去，建立根据地，在当地拉起一支支革命队伍同时培养党（品牌）在当地民众的公信力。

带着队伍打土豪，分田地：

给予创业队伍信心，让家家先解决温饱问题。

带着队伍跟“小鬼子”干，配合主战场（企业品牌营销）战役，并壮大自己的队伍。

中小企业也能打正规战：

随着各个地方队伍（圈子）的成立并壮大，发动以中央为核心的（社群组织），一个中心带动多个中心。这也就是“社群是去中心化，就是培养多个中心”。

多个圈子中心人物的联合，就是一支庞大的社群营销队伍。有了这支强大的社群队伍，对于中小企业来说是最有利的营销团队。

有了人，就有话语权！

有了人，就有了传播的基础！

有了人，就有了发动大型战役的基础！

建议中小企业，先学会找到认同你产品的核心客户，认同你品牌理念的创业伙伴。

敌强我弱时（新生品牌）要学会先是战略撤退，再是战略相持，最后战略反攻！

以上是我对中国中小企业在互联网时代下突围的一点点建议！

希望能够起到一些借鉴的作用！

石建鹏

网络营销从业者

企业全网营销顾问