“互联网好产品设计”

一个好产品，不只是品质的本身，也要考虑它是否能够符合商业逻辑。这不只是你选择产品的方法，也是你作为创业者、营销人，介绍你的产品是好产品的依据。

互联网好产品从两个角度参考与设计，（一）投资角度（二）市场角度，您的

（一）  投资角度

1、产业空间：知道什么叫产业空间吗？整个手机业一年大概为中国能赚多少？1万亿、1000亿？怎么也得上千亿，几千亿了。比如说手机这个产业一年大概有1000亿。这个杯子，50亿、100亿。一个1000亿，一个100亿。如果作为一个投资人，你愿意投1000亿的，还是投100亿的？

  同学：1000亿。

  石建鹏：好，1000亿的，这是从产业空间考虑的。第二，产品质量，产品质量是做人的根本，也是看创始人的本性。产品的本质是基本，品质是基本。

2、产品利润：有人经常说微商的产品利润空间太大了，凡是说这句话的人，都是没做过生意的人。卖个10万的农用汽车，你说能赚多少钱？代理商都挣不了1万。工厂卖10万的汽车，能留下一两千块钱。

  同学：500块钱。

  石建鹏：你做过吧？

  同学：汽车就没利。

  石建鹏：你看，懂行的人。赚到1000块钱以上就叫高的，卖个10万挣1000。一般的企业，一般的个人，你做这样的生意，做得了吗？

  同学：做不了。

  石建鹏：你光压那些钱，你压得住吗？所以这样的生意，只有什么人敢干？

  同学：大企业。

  石建鹏：对，因为他执行的不只是赚钱的事，行使的也是国家在这个领域民生的事情。国家会对这样的企业有大幅度的扶持。只要是这样的公司，国家有大量的补贴，所以才敢这么干。对于中小企业，你是不可能这么干的，你玩不了。10万赚1000，你得雇多少员工去卖？你招代理商，请问给代理商咋分钱？代理商给你进货，哪个代理商给你干这个事？前几年真有，这几年传统门店的代理商很多人都不干了。前几年没问题，好卖，来了就买，来了就买，但这几年不行了，多了，教育的成本太高了，所以这几年纷纷的全部转型，传统企业也不干了。交这么多钱，没什么钱赚，还不如我闺女在网上唱歌、跳舞赚得多。我努力做这种生意挣了一年，还不如我闺女在网说唱歌、跳舞赚一个月的。产品利润空间越足，你越能分钱，分给大家钱去干，大家才能赚到钱，跟你干的人才会多。凡是能做大的企业，产品利润空间都会很足，并不代表公司赚的钱多，是他把钱分给了和他一起创业干活的人。请问LV的包利润空间高不高？

  同学：高。

  石建鹏：革的，卖几十万，这也是LV的，看不出来，我买的东西一般不让带牌子，因为不带牌子，让人看不出来是真的还是假，我随便带一个质量好，看着舒适就行了。有人为什么愿意带牌的？牛。LV的扣，戴得老明显了，特别闪光光的露出来让你看，为什么会有这个心态？宣传感。请问利润空间大不大？大。200块的包能卖20万。200块钱的成本能卖你20万，还有一帮人抢着买，还限量版。请问它的品牌价值怎么拉出来的？品牌宣传、广告塑造、身份打造，做了一些逼格的活动，给它衬托起来，LV就是牛逼。为了衬托LV牛的过程，花的钱多不多？

  同学：多。

  石建鹏：没有利润空间，它敢这么做吗？不敢。要不然给广告上，要不然给你做事的人身上。你到底给广告上，还是给你做事的人身上，你自己衡量。肯定有利润空间，没有利润空间，哪条道也走不通。酒香不怕巷子深，你试试？中国的好产品很多。我喜欢自驾，我去云南的时候感触特别深，哇塞，好产品太多从一个单品衍生出产业链经营，融了很多钱进来，从农民种植玉米，到秸秆回收，秸秆肥料，秸秆发酵出糖，再卖原料给大的食品饮料厂，自己做品牌，做实体连锁店，做无糖食品店，整个建了一个全产业链延伸。如果你只关注一个单品卖货赚钱，投资人肯定不喜欢。我的一款产品，能不能出两款、三款、四款，我能做多少延伸性产品？如果没有延伸性产品，只能做一款那也不行。我做了面膜，能不能做水，把身上的东西一整，300款产品，那行。单品多，整个的品类多，这事可以干。但是你做了一个产品，不知道咋延伸，完蛋了。不做延伸，后边全饱和了，就会出现快速下滑。如果单品用户全饱和情况下，没有新的增长产品和增长业务出来，团队业绩就开始下滑，所有做单品的都会有这个现象出现。为了保证它不下滑，在原来的基础上增加新的产品，所以为什么看到很多微商的人，代理这个，又代理那个，因为他发现他自己发展人发展不出来了，只能在产品上做文章。

产品质量：产品质量是做人的根本，也是看创始人的本性。产品的本质是基本，品质是基本。

（二）市场角度

1、新奇特：USP独特卖点

2、体验感：舒适度，感知性。线上图文的体验。购买流程的体验。使用产品的体验。

3、身份感：消费的文化是一种身份。

4、复购率：购买频次，周期越短与用户互动性越强，所以更加适合快消品。

5、物美价廉：性价比，购物习惯从买便宜到买品质，所以不是买便宜，而是买占便宜的感觉。

了，但是它不符合互联网好产品的原则，它流通不起来。我说的好产品是好吃、好用、品质好，但是好产品的概念，它不是单一的品质好。

产品延伸：投资人特别看这个。嘉富诚基金的老总，我跟他聊，我说你怎么看投资？他说一定要看延伸性有多大。你做这一个事，通过这一个事能衍生出多少业务来，小米是跨界延伸的。凡是做大的公司，投资人都会考虑，你的战略规划，做完这一个单子之后，能衍生出多少来。山东那个阿拉伯糖那个老总，