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石建鹏 2019年度中国200强讲师
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石建鹏:微商成功需看全网营销(10月10日石建鹏微信语音分享)
2016-01-20 10990

  【石建鹏】 刚才问了大家一个问题“为什么微商越来越火?”,大家都在讨论。我说一下我的看法,我觉得可以归为一句话——因为穷人太多了。说完这句话有很多朋友都会说,我做微商,原来我是穷人,这句话听着不舒服。实际上我感觉有几百万、几千万都不算钱,我为什么说穷人多导致微商这么火,起码不管企业多大,有几十亿、几百亿,几千亿也想小资本做大事,正是这种前提,对于很多有孩子的家长想做兼职的,容易做,因为没有什么大的投入,大家容易参与进来。未来的营销人人既是买家也是卖家,我想这个道理大家都懂了,在微信上既可以卖东西,也可以买东西。

    你想通过买东西,也可以卖东西,电脑用的有点旧了,你想换一台,你可以在微信上发一下,电脑用了半年了,原来7800买的,现在3500,有人就愿意接手,这是因为每个人在不同阶段的需求层次是不一样的,所以你会发现,有的人通过微信就可以把电脑卖出去,包括卖面膜、坚果、桃等等。你会发现通过微信卖东西更方便和快捷,因为朋友之间相互信任。其实你会发现通过微信卖东西的时候更容易,更快捷,所以更容易让我们抓住这个商机,不管你是什么样的企业,只要你需要圈子,需要人脉。

    这里面基本上都是听过我的课程的,在操作的过程中我不知道大家有没有过多的用微信的方式做市场,做营销,卖产品,做品牌,积累自己的人脉网络,为线下做支撑。线上、线下相互之间配合,微商火有一个最关键的就是用户,你会发现所有的人都在用微信,包括一个80岁的老头、老太太他们都在玩微信,包括一个小孩,我儿子玩微信就玩的很溜。大到七八十,小到六七岁的孩子都在玩微信,你会发现这个商机太强大了,而微信恰恰是一个强关系圈的交友方式。所以玩的时候大家都比较放心,因为有这种情感因素,有这种强关系网络,放心就产生信赖感,信赖感就是微商的前提。

    愿景的东西就勾画这些,微商是一个机会,不管是做什么产品的,都要学会建立微商系统,建立起总代、一级、二级、三级的这种代理体系,要抓住这个机会当下会有更好的发展。现在跟以前的营销模式不一样,必须要变革,而当下什么火,用户在哪里,你就要学会去参与,每个人都想少花钱办大事,这就是“穷人思维”,有了这种思维的存在,我们就抓住这个机会短期就会突围出来。这是一个新的时代,各位踊跃参与吧。

    我们来说点具体的,关于厂家(品牌商)和微商之间的关系。在当下利用微信,利用微商城、微电影等等云商思维,品牌(产品)商和微商之间的关系是什么呢?作为厂家想利用这种方式做的时候,要招募大量的微商帮助你去卖产品,做产品的推广销售,这时候要协调好两者之间的关联,如果做不好两者之间的关联,你会发现很难做起来,不是拿来一个产品,你认为很好的一个产品,通过微信卖就可以卖的起来,要考虑作为品牌所有商的品牌运作能力够不够。

    刚才说的关于品牌所有者,你想在微商上做起来,通过微信把产品卖出去,其实你会发现所有微商上买东西的人,除了朋友的推荐也要考虑品牌的影响力,玩微商有点打擦边球的概念,借用的是直销的思维方式来玩微商去招募代理商。做的时候你会发现,任何一个代理商想加盟这家公司的时候,一定会去网络上调研,看看这家公司怎么样,口碑好不好,公司网站介绍的好不好,新闻的评价是怎么样的。公司官网非常漂亮,新闻介绍这家公司非常靠谱,他心里会非常踏实。还有看到了央视做的广告,凤凰做的推广,湖南卫视广告等等,到处都有这家公司的广告宣传,作为一个加盟商心里会很踏实,这跟传统的招商有什么区别,实际上跟传统意义上的招商区别不是很大,只是我们重点采用什么的平台,我们是手机端的微信、微博这种方式去卖货,采用的是一种关系网络的圈子去销售,从品牌商来说,跟传统没有太多的区别,要注重整体品牌规划才有机会把你的微商系统做起来。

    所以品牌做足了,想介入到微商也好,传统的销售也好,网络营销也好,不管哪一种营销都可以玩。前提是品牌系统搭建好。

    各位朋友,老学生,老学员:很多朋友听过我讲述品牌的“9+1=10循环系统”,你要学会搭建品牌的循环,你的品牌系统怎么去做,如果没有做好品牌系统,你去做任何事情在当下都不好做,因为未来的营销就是“品牌+关系网络”,别忘了云营销,凸显品牌和关系网络的营销。所以各位你想做起来,一定要注重品牌+关系,关系网络现在用了另外一个词——微商。关系网络的玩法实际上就是圈层模式,一层套一层,一个人管8个人,8个人再管8个人,8个下面再管8个,圈和圈子之间形成交叉,交叉就是一个典型的信用代理人,这就是一种圈子营销,而恰恰就是微商的运营模式。

    这就是借用圈子的方式,微商可以通过朋友之间的信赖感,快速的把产品卖出去,当然选产品一定选择非常棒的产品。首先你的产品在你的微信上发,你别忘了看到的都是你的朋友,所以要选择非常棒的产品,起码体验过,用过。你对产品的品质要考核好,这个时候你在朋友圈分享的时候,你会发现你不是卖东西给你的朋友,你是为了帮你的朋友。你做的时候心里也踏实,当然不要整天去发广告,这样发对方也很反感,应该发的是使用产品的体验感受是怎么样的,个人感受的分享更容易打动人。

    刚才提到了品牌商的问题,要想做好品牌商一定要把品牌的基础做足才有机会做好微商。要玩微商的时候要注重基础操作,基础操作实际上我给大家也讲过A模式,就是圈层模式。我们不要考虑自己没有用户,没有圈子,实际上我们身边到处是圈子。你的每一个朋友都是你的客户,都是你的合作伙伴,不要把它当成买你产品的朋友。实际上他是你的合作伙伴。要把朋友圈硬起来,真正的好朋友让朋友去使用,叫朋友一起做,这是一个好事。我们最近一直开互联网思维的品牌营销课程,实际上是好产品的交互课程。目的也是争取更多的好产品,让大家体验分享。

    有了好的体验之后相互之间分享,甚至有好的产品拿下来之后,我们会一起合作,一起推,推过微信、网络打包,这样我们把这个产品做的更好。实际上你运用微信的时候,具体操作的时候注重的是一种分享,注重的是一种套路玩法,不要上来就把产品卖出去。我在吴总领导群里也讲过,他们卖面膜,上来不要说卖面膜,我的面膜多好,没有人信。让你的朋友圈有一个过渡的过程,比如说最近发一个看到有朋友卖面膜的,卖的挺好的,今天面膜刚到,贴上一贴看看效果怎么样,看朋友吹的挺厉害的,说面膜挺棒的,我也体验体验。再发第二条,第二条发,我的鱼尾纹没有了,感谢我的朋友,没想到这面膜还真好使,发自真心的一种体验,这一定是从产品本身使用结果角度说。前提我说过了,一定要好,产品部好体验感不强,就没有机会做这些事。

    因为产品好,所以更多人愿意分享,第三轮再发好多朋友看我用了面膜都找我买面膜,告诉各位,我不是卖面膜的。你就找好的朋友帮你发这样的信息,不要找我买面膜了,我不是卖面膜的,我朋友是卖面膜的,我买了两盒,用了还不错,如果各位想买面膜的话,我告诉你们我朋友的微信号,你们加他吧,找他买。你会发现,你用这种方式三四轮下来,你的好友就直接引流到他的销售平台,这是讲课当中提到的,传播不是为了销售,传播是为了引流,通过这样的传播引流到解析平台上。

    你可以养多个小号去模拟这样的身份,通过这样的小号引流到你的销售产品的账号上来,这就是我们讲的传播引流到解析平台,你自己那个号就是解析平台,就形成了销售交易和销售的过程。所以做的时候就讲究运营的套路问题,不要一味的傻卖。这样推完以后你会发现有一些人想代理或者是加盟。因为玩微信多数玩的就是直销模式,让每一个人作为买家和卖家。这个时候他们会到网上调研你,想了解你的品牌和口碑,公司有没有硬性的广告支持等等。

    在网上一调研发现公司影响力不错,口碑挺好,公司文化也挺好,各大平台都有,包括电视媒体、视频宣传。有了各种各样的口碑,官方形象的宣传,社会公益形象等等。当别人想参与的时候有这些东西会更踏实,信任感更强了。刚才提到的就是厂家跟微商的关系。当然两者之间的关联一定相互协调好。

    我说的相互之间的关联是什么意思呢?品牌所有者(品牌商)推的时候注重品牌和建立关系网,而微商在乎的是卖货,刚开始卖货就会很激情和主动,做了一段时间,企业就慢慢的走下坡路,慢慢的这个品牌就做死了。为什么呢?有两种原因,第一个是关于价格战,价格乱,所有微商为了把产品快速的卖出去,原来200块钱的可能就卖150,他卖150我卖140,就会形成价格战,价格战必然把企业做死。当然你也要考虑,如果短期快速捞钱,捞完就走了,那没事。如果想做长久就不行了。我们想做长久一定要做统一的价格,品牌商搞加盟的时候不止考虑到把产品卖出去,也要考虑到,让你的微商把产品卖出去,你要帮他搭建他的销售系统,你要培训他,教他怎么做,帮他去卖货,他把产品卖出去就会再次进货,再次进货市场才有机会做大。

    我们说成就他人就是成就自己也是这个道理。这是品牌商。还要注意一点,当你的微商系统非常庞大的时候,作为品牌商就要考虑另一个问题,什么问题呢,就是学会把微商里面做的不错的转化成公司的股东,为什么这么说呢?微商必然和厂家是两条心,尤其是加盟商总代做的很大的时候,如果不能转化成自己人的话,有可能总代下面的代理会全部走掉,为什么呢,因为他们不能满足自己的利益,厂家往往关注一级、二级代理,不关注总代。

    所以要学会把总代转化成自己人,自己人就是有股份的。要不然多数的总代会带领整个的团队做另一个项目,也有可能做一个新的品牌,这也是目前所有好多微商品牌死掉的原因,你会发现出了很多的品牌。就是因为很多人看到利润空间很大了,自己玩自己的品牌,一个团队出来自己做这个事情。这样玩的时候每个人都做不好就形成恶性循环,不断的拆台,不断的搭台,所以一定学会让利,说白了就是我们要学会财散人聚。我们要散财人才能聚起来,企业才有机会做大做强。

    所以各位要考虑两者之间的配合,微商操作的时候具体的细节技巧大家有问题可以提问,一定我们再点对点的去说。

    第四个为什么说全网营销是微商厂家的突围之路呢,想做好微商不是简单的一个微信的点。一定要注意全网操作。厂家一定注意品牌操作,千万不要忘记,要不然你是基本上做不起来,前提一定做一个好产品,什么是好产品,有一些朋友听过互联网思维的品牌营销课程,实际上就是产品交互会,就是产品交互的大课。我们现在正在重新整理这个课程,月底也会开课,各位老会员都是免费的。我们现在也在重新整理好产品的打分表,真正的好产品的条件:第一个产业空间够大;第二市场利润空间要够;第三价值链的延伸;第四整体的操作团队对这个产品的运营意识和能力;第五产品的检测报告,国家的认证等等,还有以前提过的产品品质本身,就是品控的问题,报告就是品控,最关键的就是产品的体验感强不强。现在在微商上做东西,体验感是非常重要的因素,用完以后,能不能短时间感到产品的不同,就是差异化,这个差异化不是你自己说,是用户感受。

    具备了好产品的条件去做我们心里更踏实,所以做微商也好,做企业营销也好,其实都是一样的道理,根是都是相同的。要注重好产品,再一个就是好的销售方法,再一个好的品牌,接下来就靠具体操作了,具体操作有问题再详细讲,下回我们一个点的讲,线上重点做以前内容的回顾和补充,相互配合。有问题大家多交流,我们也会组织后续的详细的内容,不断的改进我们的产品,所以产品不断的升级和调整,不断的满足各位朋友的需求,能够给各位带来实实在在的收益,这也是我一直遵循的要求。所以希望各位多多批评和指教。

    再说点题外话,我现在就特别想找一个好的产品,今天下午也和我以前的一个老师,他是搞资本运作的,有二十多个基金他都管着呢,也是著名的投资人,他也说,作为一个投资人,一个投资公司,他怎么衡量一个好项目,一个好产品,所以我们一定选择真正好的产品才能做好。

    当下不管是卖坚果的,卖空间净化器的,不管是卖面膜的,还是做中介,不管做服务类的产品还是虚拟产品,当下微商的运营模式,我感觉各位要借鉴。最近我也想把微商的运营模式运用在自己的业务上。比如说把鹏友会做大,每个人把鹏友会成自己的,为什么这样做呢,不管现在你卖什么产品,你都需要圈子,都需要自己的俱乐部,你肯定要这么干,要搭建自己的会员系统,自己搭建自己的会员系统会很累,你的体系也不完善,干脆大家一起玩,把这个平台做成大家共有的。也是想让大家一起来玩鹏友会的平台,把微商的模式融入进来,谁想成为鹏友会的代理商,成为鹏友会的微商,可以让更多人的加入鹏友会,可以把鹏友会变成自己的,如果做到一定的级别,你就是鹏友会的股东,我也是把自己的公司分成两块,我原始的业务以营销的推广、策划为主,把培训的内容,会员的服务单独独立出来,跟大家一起合伙,大家愿意都可以一起经营这个公司。把这个公司做成自己的,前提我会以微商的模式作为切入口来做这个事情。

    各位一定回顾一下我讲课的内容,不懂大家再问,第一个是品牌的循环,就是品牌线。还有当时讲到的A模式,那是关系网络,这是卖货方具体的操作方法;还有一个产品线,产品线讲的是你想把产品卖好,从产品的故事、布局、传播、解析、销售、服务、再生、倒逼的循环系统。各位一定要把学的内容复习一遍,你具体的细节操作可能不会,包括循环哪一块遇到了问题,我们相互之间多交流,这个平台作为线上的服务平台,也是作为我的服务平台。

    刚才分享的内容整理成文字,大家再复习一遍,也会转发出去,欢迎大家扩散,大家扩散的越多我们的影响力越大。感谢各位的参与,今天我就分享这么多,希望我们相互之间多多沟通,保持联系,不要断了这份情,只要我们一直在沟通,就有更多的机会合作,不管做什么,如果你的产品好,甚至我可以给你找投资,我自己出钱入股都可以。

    我说一个好消息,在北京我们正在建立一个孵化器的项目,5000平米,如果大家想入驻的话会享受一些政策。欢迎大家参与这个孵化器的项目,就在北京的鸭宝路,是在地下的二层,以前是一个古玩市场,现在正在改造,非常好的位置。也可以把一些好产品、项目拿进孵化器,以孵化器的方式作为运作模式,结合鹏友会的运营模式。欢迎大家一起来玩,一起把好产品推出来,如果有好的项目大家一起玩,有钱也欢迎大家一起投资。

    今天我的分享就这么多,谁遇到问题多多交流!

(结束)

      以上就是今晚网络营销专家石建鹏老师为鹏友分享群鹏友们分享的内容,想了解石建鹏更多内容,请关注微信号“石建鹏”。

 

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