在企业里，我们经常能发现这样一个现象：一些员工看似很聪明，效率却不高；而有些员工做起事来不慌不忙，却有极高的执行力。集团执行系统专家孙军正通过调查发现，我们发现那些富有执行力的员工，无一不是善于做准备的人。也就是说，有好的开始，才能有好的结果。

在与企业家沟通的时候，总会听到一些老板抱怨：“我的会计主管工作态度积极主动，勤劳苦干，非常敬业。但为什么总是一再把事情办砸？”“我的助手一天到晚地在忙碌，却效率极其低下，简直让人无法忍受！”

“员工在执行任务之前，他们准备好了吗？”人们往往会有这样的疑问。在工作中，使员工苦恼的，往往不是工作的复杂与繁重，而是他们没有弄清要怎样去完成任务。是他们的能力没有达到吗？是他们不积极主动吗？其实不尽然，是他们没有做好应有的准备。

一家内部管理不善的公司新上任了一位名叫吉姆的经理，被董事会派来整顿公司。然而，吉姆上任一段时间后毫无作为，每天走进办公室后，便躲在里面难得出门，与传闻中的铁腕、高效的形象大相径庭。公司里那些平喜欢偷懒、挑拨事非、挖公司墙角的人便更加猖獗了。

对此，吉姆似乎没有丝毫觉察，仍然我行我素，没有采取任何行动。那些认真工作的员工不禁有些失望起来，心想：董事会怎么会派这么一个办事不力、效率低下的人来呢？

一个月过去了，吉姆开始行动了。那些喜欢偷懒、挑拨事非、挖公司墙角的人一律受到了处罚，而能干的人则获得了提升。下手之快，断事之准，效率之高，与之前那个表现保守的他，简直判若两人。大家在拍手称快的同时不禁有些疑惑。

没过多久，在圣诞节，吉姆酒后致辞：相信大家对我新上任后的表现和后来的雷厉风行，一定感到不解。现在听我说个故事，各位就明白了。

我有位朋友，买了栋带有一个大院子的房子，他一搬进去，就对院子进行了全面整顿，杂草、杂树一律清除，改种自己新买的花卉。没几天，原先的房主回访，进门大吃一惊地问，那株名贵的牡丹哪里去了？这位朋友才发现，他居然把牡丹当草给割了。

后来他又买了一栋房子，虽然院子也很杂乱，但他没有贸然动手。冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花；春天以为是野草的，夏天却是锦簇；半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶。直到暮秋，他才认清哪些是无用的植物，而大力铲除，同时也使所有珍贵的草木得以保存。

我就是从朋友的故事中得到启示，所以，到任后没有急于动手，而是进行了大量准备王作。首先，调取了所有的人事档案，进行了初步了解。然后查看所有的工作业绩和往来账目，寻找可能出现的漏洞。当一切准备就绪后，我才开始了行动步骤。这样，我才能保证所处罚的人确实是拙劣员工，而提升的人是真正卓越的人。

如果你想走出一条完美的职业轨迹，只有依靠充分的准备，才会使自身的价值得到最大体现。

怎样才能成为企业中最受欢迎的员工呢？做好充足有效的准备是一条捷径，善于做准备的员工往往比其他员工更具有竞争力，也更受欢迎。当然，勤奋、敬业、忠诚、主动也是不可缺少的，而做好充足的准备是这些品质的前提条件，没有充分的准备工作，勤奋、敬业、忠诚就如同建立在沙堆上的城堡，谁也不知道会在什么时候坍塌。

孙正军老师说，没有准备的勤奋是效率低下的勤奋；没有准备的敬业是不断贬值的敬业：没有准备的忠诚是盲目的忠诚；没有准备的主动也许就是添乱的主动。

企业呼唤有准备的员工，而要做一个受企业欢迎的员工，就要具备准备意识。当一切准备就绪时，工作中的问题会因为你有所准备而一个个被解决掉，工作也就不再是难事。

宋妍与刘博同在销售部门做销售助理，两个人对工作都很积极卖力，但她们做事的结果却有很大不同。

一天，宋妍的一个客户按时来到公司，而宋妍正低头埋在一大堆客户资料中，焦头烂额地分类，看到已经到来的客户，才想起这宗早已预约好的签单业务。

宋妍满怀歉意地请客户到洽谈室，这才发现应该复印的文件和资料以及产品说明书还没有准备好，她连声道歉，匆忙跑去复印。等一切准备就绪后，发现客户已经十分不耐烦了。

当宋妍向客户介绍产品性能时，发现在慌乱中，她把产品说明书复印错了。这次客户没有再等待，而是转身离去。

宋妍的懊丧可想而知，但经理没有过多地批评他，只是告诉她，明天刘博也有一个签单业务，让她去看看刘博是怎样做的。

第二天，刘博按照预约的时间，笑容可掬地站在洽谈室门前等待客户到来。客户没有迟到，但还是对刘博的等待有些意外。可以看出来，这种被重视的感觉让客户心里很满意。格林不禁想起昨天自己对客户的态度，脸不由得红了起来。

只见刘博不慌不忙地打开文件夹，里面的产品资料、使用说明、文本合同一应俱全。爱米丽有条不紊地向客户介绍产品情况，并把公司近期举行的优惠活动详细告诉给客户，还站在客户的角度上提出了一些非常有益的建议。

最后，刘博对客户说：“听说贵公司最近要在西雅图开设一个分公司，我想，贵公司一定在短期内还要引进我们的设备。如果您愿意的话，可以在这次订货中一起购置所需设备。这样，不仅可以因数量多而有更多优惠，而且可以省去一些不必要的装运费用，您看怎么样？”客户显然动心了，马上给总公司的负责人打电话，得到肯定的答案后，将最初100万元的订单增加到了200万元。宋妍在一旁看得目瞪口呆，怎么也想不到会这样顺利。

刘博因为一贯把每项工作做得很圆满，被提升为部门经理，并得到了公司的嘉奖。

许多员工常因为做事没有准备，而错失大好机会。其实，只有准备充分，后面的工作才能真正有水到渠成的效果。就像刘博一样，只不过在每次会见客户前，把所有可能用到的资料准备好，并提前调查清楚对方公司的实际情况以及最新动态，掌握第一手资料，尽可能地了解详细。当一切准备就绪后，在会见客户时，就有了十分的把握。

同时，从客户的角度出发提出一些建议，为客户的利益着想，也是准备工作中需要考虑的因素之一。因为客户与企业的利益在某种程度上来说，是完全一致的。

忙是最容易找到的理由，似乎越忙的员工表明越能干，越受上司的赏识。但我们往往发现，忙的真正原因，不是因为上司的赏识而承担了更多的责任，而是工作前缺乏准备，在工作时没有条理，导致的结果当然是没有效率，甚至事倍功半。

准备会占用一些时间，有的员工以为，只有尽快进入正题，才能越早把事情完成。但实际上，没有准备工作会更浪费时间，而且容易忙中出错。集团执行系统专家孙军正说这样的员工是不会受人欢迎的。

谁都愿意做一个受欢迎的人，但是，你准备好了吗？

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