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孙军正:【客户经理】中级课程:银行会议营销技巧课程介绍
2017-05-20 3519
对象
二级分行行长、部门经理、支行长及客户经理等
目的
1、详细阐述会销的操作精髓; 2、分享会销实作的经典案例; 3、掌握会销管理的提升方法; 4、激发会销潜力的实操方案; 5、通过学习精准定位目标群; 6、易学、易懂、实操性强,可迅速落地实作。
内容

模块1:过去你做了什么

1、你眼中的会销是什么样的

——解析会销的定义

——会销常见的弊病

2、你曾使用过何种会销模式

——单一型和复合型;

——常见的模式:沙龙、联谊会、恳谈会、推介会等;

3、你是如何确定会销的主旨

——两个中心:客户、产品;

——会销特点解析:客户群体、现场成交、决策过程;

4、你组织的会销取得的效果

——自我评估与群体自评

5、你认为会销核心优势在哪

——与其它销售方式的对比:电销、FaceToFace等

本模块围绕会销种类、中心点、核心优势三个方面进行充分讲解,并结合三场会销实战案例;本模块中有一次全员研讨,脑力激荡小组发布,角色互换以学员为主导,帮助学员迅速打开脑洞,充分热身。


模块2:现在你要怎么做

1、欲成其事先利头脑(会销评估)

——四个关键指标:合作、细节、效果、反馈;

2、没有最好只有更好(玩转会销)

——七大要素:主题、群体、邀约、控场、沟通、谈判、追踪;

3、成功来自完美掌控(胜券在握)

——六个重点:定位、选择、整合、组织、预热、准备;

4、死守目标绝不动摇(设计关键)

——现场成交:成交关键、购买理由、塑造价值、群体效应;

5、一路同行永不停步(重在协作)

——协作致胜:会议经营、分工协作、氛围营造、角色定位;

本模块围绕会销评估、影响因素、关键环节、会中掌控、团队协作五个方面展开,以“现在公司要做一场XX产品推广”为命题,各小组研讨发布作为开篇,学员自评以后老师结语;破除原有固化思维定式,帮助学员迅速理清思路,依然延续以学员为主导的互动型授课方式。


模块3:未来要明确方向

1、会销的独家秘笈

——七个环节掌握完美会销流程;

2、梳理独有的思维

——营造真正属于你的会议营销;

3、你对未来的期许

——打破自我设限,设定中短期发展规划;

4、情境型实操模拟

——根据企业实际实操落地会销(根据课时安排调整相关内容)

本模块目的帮助学员梳理思路,强化意愿。老师会设置一个完整的场景(以企业即将推广或正在热推的产品为主打,从会前如何准备、到会中具体环节实操、再到会后如何确保追踪效果),根据学员人数等进行微调,进行实操展示,以实现本课程的核心宗旨:学以致用,实作落地。


总结答疑与行动计划

以上课程安排仅供参考,具体情况以现场授课为准!


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