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徐建斌
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徐建斌:突围-终端盈利-济南站1
经销商管理
2016-01-20
48967
客户:劳克卫浴 地点:山东省 - 济南 时间:2012/4/11 0:00:00 1.经销的困境。 业绩下滑,成本增高,无序竞争,微利时代。 2.工厂的信心。 经销渠道不是仓库是流通,经销渠道施压而更要疏导,核心是帮助其增长和盈利。 3.不进则退,不退则进-路径策略。 开拓市场;拓宽渠道;产品升级,吸引顾客; 优化终端;改善服务;市场深入;开展活动;改进模式; 4.不进则退,不退则进-系统思维。 立足门市,厂商合力,市场借力,外部拉动,内部提升,差异竞争,重新定位。
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