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五星人格、行销管理
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徐锦元:10亿赌局背后的五星人格模式
2016-01-20 29131

        2013年12月12日央视“中国经济年度人物”颁奖典礼上上演了一场10亿元的赌局,年度人物大奖获得者雷军表示5年内如果小米模式营业额击败格力,愿董明珠赔自己1元,董明珠则表示,如果被击败愿意赌10亿。二人均不示弱,现场争论十分激烈。

        董明珠把赌注由1元变成了10亿,赌注翻了10亿倍,这份勇气与果敢实在令人佩服。那么董明珠到底是何许人也?她何以敢如此“口出狂言”?

        董明珠现任格力集团董事长、格力电器董事长兼    总裁。她可以说是一名传奇的女性。她的传奇从销售神话开始,36岁才南下打工,应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器,成了一名基层业务员,凭借坚毅和"难缠",连续40天追讨前任留下的42万元债款,在被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,隆冬季节,神话般签下了一张200万元的空调单子,一年内,个人销售额上蹿至3650万元。15年间董明珠从最低层的业务员一直做到珠海格力电器有限公司总经理,还被美国《财富》杂志评为2004年全球商界女性50强。

        作为商业圈内少有的女性,董明珠不服输,她对自己的评价,我很霸道,不太容易被别人改变,但对工作很执着。她也承认在二十年独特的“斗争哲学”中,没有丝毫妥协。因为她发现并不存在一种方法,“既能把工作做好,又不苛刻和咄咄逼人”。她曾经表示,“我从来没有失过手!我从不认错,我永远都是对的。”我们知道“人无完人”,一个如此高调敢于说自己至今没有失误的人,这得有多自信,多强大呀!我们从她的话语中“从来没有”、“永远”也感受到她内心的肯定、坚定、果断。

        《金融时报》专栏作家露西•凯拉韦对她的评论说,“她说话爽快、惊人、出格,以至于我以为是个玩笑”。同时外界对她的评价有:董明珠很倔强,只要她认为是对的,没有人可以说服她,即使成为众矢之的,她也不会退让半步;她可以和哥哥反目成仇,可以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗,甚至不惜在媒体面前大谈公司领导的得失;董明珠很霸道,霸道得无论和谁谈生意,都时刻把主动权掌握在自己手里,为此,她不惜开除公司最大的经销商,甚至和国美“叫板”;竞争对手用“董姐走过的路不长草”来形容其作风强硬果断。

        从一系列的描述和评论,一位强势霸道、目标性强、时刻将主动权掌握在自己手中,铁面无私的董明珠形象扑面而来。根据我们五星人格分析理论,我们可以看出董明珠的主人格模式为“金+火星”。她们目标性强,大部分是工作狂,掌控全局的欲望强。她出过书《棋行天下》,有人曾说,董明珠不是“棋行天下”,而是“横行天下”,充满“霸道”。根据她书改编的电视剧,董明珠不太满意,觉得女演员没演出她的霸气。她从不否认自己具有超越大部分男性的强大攻击性。“我就是喜欢斗,和谐都是斗争出来的。”在格力历史上几次重大的事件中,她都扮演着“叫板者”的角色。包括与国美叫板,自谋渠道;和政府死磕,最终帮助格力电器收购格力集团;甚至为了争取格力与大金的合资公司的控股权,她亲赴日本,在大金空调社长面前拍桌子。这真是一位高“金星”格模式的女性啊!

        董明珠将自己的主人格模式“金”人格的优势发挥得淋漓尽致,促成了她今天的成就。10亿赌局谁能获胜,让我们拭目以待吧。

 

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