华为是在中国，被誉为“狼性文化”的代表，既然是狼，就有可能使用狼性手段来追求结果。

    据说，华为驻某地的办事处主任，为了和一个县里电信局的处长拉上关系，平时非常留心观察对方。那时，学习驾驶汽车是很流行的事情，这位处长也在学车，但练习用车很少，练车的人很多，处长要排队等上一、二个月多才能轮到，而且，当时练习的车子最好的也就是北京202吉普车。

    这位主任知道处长的这个爱好后，就想搞一辆好点的车让那位处长大人练习，但是办事处也只有一辆破旧的吉普车。于是他托关系，向当地武警部队借了一辆崭新的小轿车，趁周末时间把车开到处长的家里，与处长一起练车。

    当时地刚下过的雪还没有融化完，练习场里泥泞不堪，加上处长还不怎么会开，车子刚进到练习场就陷入了一个结冰的泥坑中，怎么也出不来了。办事处主任二话不说，脱了鞋袜跳到泥坑里就去推车，陪同的华为人也纷纷脱了鞋袜推车。

    当时正值寒冬腊月，滴水成冰，几名华为人赤脚踏在冰水里，寒气刺骨，但心里是温暖的——终于有个机会可以表现自己，感动客户了。

象这样的故事，在上个世纪九十年代的华为，可以说是并不少见。为了能和客户搞好关系，有的华为员工能把电信管理局上上下下领导的儿女上大学、爱人去深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了；能够冒充别的企业的人，从机场把对手的客户接到自己的展厅里；能够比一个新任处长的朋友更早得知其新的办公地址，在他上任第一天将《华为人报》改投到新单位。

    一名华为人这样形容华为的销售策略：“华为用一种自然的方式令员工们相信，为了市场销售的增长，大家所做的一切都不是可耻的。”

虽然，我们还会有疑问：这种市场政治家的谋略，将是华为未来自我超越的最大困境。但是，左眼是失败，右眼就是成功，我们在右眼中又看到了什么？

    我们看到的是华为对“结果第一”痴迷追求的“狼性原则”，是一种将“结果第一”融入体内、深入思想里的行为习惯的自然表露。  

    我们很难想象，如果华为人面对当初的种种困难时的回答是一系列的“借口”，如果没有当初的市场政治家的狠劲，没有血液里的“结果”成分，如何能够有今天的华为。

   “结果”意识是现代一种很重要的处事态度。

然而，当我们从前面的内容了解到了“结果原理”这一基本的生存之道时，更重要的就是如何培养这种习惯！如何将它融入我们的血液中去，帮助我们成长、进步，走向成功！