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盛斌子:盛斌子:家居建材经销商培训:平台模式
2016-01-20 6303

家居建材经销商培训:平台模式

文/盛斌子

 

       关于传统企业,传统行业移动互联时代的营销与战略突围,我陆陆续续写了一些文章。今天结合我看到的一个真实案例,继续谈谈移动互联时代,家居建材行业的平台模式。

      咨询与培训专家盛斌子认为,为如果有一个平台,能够将家装消费者,家装公司,上游材料供应商,还有银行都整合起来,为他们解决痛点并提供价值,家装销售不赚钱或者少赚钱,但利用金融杠杆产生自己的盈利点,不是很好吗?

       福建的林老板,便是这样一个模式的探索者和践行者!

       这个模式的存在,其实要回答三个根本性的问题:

       第一,他解决了消费者,设计师,供应商和银行的哪些痛点?

       第二,他是怎么解决这些重点的?

        第三,它的盈利模式是什么?

 

       咨询培训师盛斌子认,这三个问题,我们集中一起尝试回答:

一、消费者的痛点及解决方案:

       1,传统家装价格水分很大、不透明,A平台提供主材包398元,价格远远低于消费者去专业市场采购价。

       2,一站式采购,每个主材均有20种以上,可供选择。

       3,业主低息贷款,是银行利息的一半。

      4,家装公司设计师信用及能力排名,消费者有平台消费保障。

       5,服务信用有保障,A平台提供服务,售后担保,消费者对家装的效果和质量进行打分和评级,影响家装公司的收款和信用评级。

       6,线下1万多平方实景体验店,线上情景体验。效果直观。

 

二、设计师和家装公司痛点及解决方案:

       1,设计师不用担心客户流量问题,平台有各种各样的推广和引流措施,确保设计师不缺单。

       2,设计师普遍口碑差,与客户间的关系,相对比较紧张信任感不足,在A平台不二价,消费者一站购物。设计师光明正大拿返点。

       3,A平台对消费者的引流和担保措施及品牌号召力,使得设计师自身的引流,也可以光明正大的放在A平台上消化,客户与设计师的紧张关系,得到了一定程度的缓解,信任感加强。

 

三、上游供应商的痛点及解决方案:

      1,供应商又多了一条流量极大的通路,可以分销产品。

     2,厂家在某种程度而言,去中间环节,可以为消费者提供更好的服务和产品保障。当然,这个模式的上游供应商,也可能是品牌代理商来承担。

     3,平台费用极低只有销售额的几个点提成。

 

四、银行的痛点及解决办法:

       1,平台流量很大,银行可以为消费者提供低息贷款。

       2,平台随时趴着几亿、十几亿、甚至几十亿的现金,成为银行的账上沉淀资金,银行可以有资金进行贷款,或者包装成金融产品出售。

 

       咨询与培训盛斌子认为,那么这个模式,A平台的盈利点在哪里呢?

       A平台的盈利主要包括两个方面,一个是销售的提点,当然这是极少的一部分。另外一部分就是A平台提供第三方担保,消费者的钱全部在A平台趴着,所以账上的现金及稳定的流量,成为他不可或缺的盈利点及金融杠杆。从某种程度而言,这有点像支付宝的功能。

 

      咨询与培训师盛斌子认为,解决四方的痛点,还要解决一个最根本的问题,消费者的流量从哪里来?为此,A平台构建了庞大的O2O运营和推广体系,无论线上还是线下都构建了360度的O2O运营推广平台。

 

       咨询培训师盛斌子认为,这是一个在理论上讲比较可行的平台模型。我觉得,未来的垂直行业平台,又是一个巨大的盈利增长点,那么家居建材行业的平台模式,要去背哪些特点呢?

       1.解决一方或者多方的痛点,为他们提供价值。平台的存在价值,是真正意义上的成人达己的思维模式。为平台的双方或者多方解决痛点,提供价值是平台存在的基础。套用老子的话说,江海之所以成百谷王者,以其善下之。百川归海,万涓汇流,是因为大海有最大的平台-包容力,胸怀与格局。平台不与交易的各方争利,但是利润却滚滚而来。

 

       2,流量第一,流量是平台的灵魂,这个流量包括上游流量和下游流量。至于平台的模式是从下游流量即消费者入手,还是从上游供应方入手,还是多方一起着手,这个到没有定势。

 

      3,放水养鱼,长期利益。平台一般短期之内都无法实现盈利,而快速的融资烧钱做大规模提升影响力,是平台成长的不二法门。如果说传统产业,成长速度宜稳不宜快。那么,平台模式宜反其道而行之。当然快与慢,其实是一个相对的概念,都建立在平台模式稳健增长的基础上。

 

       4,免费思维。收费的地方不收费或者少收费。平台的存在,首先是解决各方的痛点,为他们创造价值。用免费或者少收费,短期内快速吸引流量,打造自己的核心竞争力,然后才是利用核心竞争力,向第三方收取费用,或者交易的各方象征性的收取少量费用。

 

        5,合伙制,而非雇佣制。平台的成长,与传统生产制造型企业,不同的是人才观,在平台模式中,人才具有举足轻重的作用。传统的生产制造型企业,多是雇佣制,人才的使用被工具化。而平台模式的用人机制,一定是基于合伙基础上的股权激励。合伙人是平台模式的稀缺资源。优秀的合伙人必须满足四个条件:地理相近,志趣相投,能力互补,资源共享。

 

       6,价值链的设计。平台模式,咨询与培训师盛斌子认为,本身也是一种盈利模式。所有的盈利模式,其实本质上都在回答两个根本性的问题:即通过什么样的核心竞争力去挣钱。通过什么样的利益分配机制去分钱。分钱是拢络人才的核心,平台模式,通过分红与股权激励,让人才心甘情愿源源不断的加盟平台,共同成就一番大事。

 

 

盛斌子家居建材经销商管理培训

 

  家居建材咨询顾问,培训师,商业合伙人。

 

  ——核心课程:

 

  1、《家居建材精准营销之市场开发》

 

  2、《家居建材精准营销之经销商管理》

 

  3、《家居建材精准营销之终端爆破》

 

  4、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》

 

  5、《困局与破局—建材经销商经营突围》

 

  6、《建材家居渠道设计与开发》

 

  6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》

 

  7、《如何制订营销计划》

 

  8、《营销人员的量化管理》

 

  9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》

 

  10、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》   

 

  ——营销专著:

 

  《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

 

  《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、

 

  《顶尖营销核心利器》、

 

  《卖场促销方案大全》(泛家居)

 

  《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

 

  《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

 

  电子邮件>>: sbz911@126.com

联系电话13068668480

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