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叶建华:卓越的销售团队管理内训课
2016-01-20 41764
对象
销售经理与销售员
目的
打造高素质销售团队
内容
第一部分:销售经理的角色与职责 1. 销售经理的职责 2. 销售经理与超级销售员 3. 销售经理的错误管理方法 4. 销售经理的EQ 与 IQ 第二部分:市场战略和目标管理 1. 如何分析市场 2. 什么是销售目标和销售预估(Target and Forecast) 3. 如何制定销售计划 4. 销售管理的对象 5. 目标管理的误区 6. 目标评估和成本预算(ROI) 第三部分:销售经理的管理艺术 1. 领导风格的类型 2. 有效地与部属沟通 3. 工作动机与激励-心灵鸡汤 4. 赞美与表扬 5. 合理的授权 6. 团队精神与团队决策 7. 高效地组织会议 第四部分:销售经理的人才战略 1. 人力资源分析 2. 招聘与培训 3. 销售人员的工作评估 4. 协同拜访与访后回顾 5. 销售人员的职业生涯
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