商业模式简言之，就是企业通过什么途径和方式来获取利润。从金融和财务角度看，商业模式的创新就是创新价值创造的基本逻辑。我们知道，公司价值或者是股东价值最大化，是全世界绝大多数盈利企业的一个共同追求。虽然价值不是利润，但与利润密切相关——企业的价值依赖于利润的持续增长。而公司利润的成长速度与公司资金的使用效率密切相关，反映在财务上的指标就是净资产回报率，即ROE。企业如果是靠内部资源滚动式发展，那么盈利增长主要跟ROE成正比。

　　那么该如何提高企业的ROE呢?依据经典财务理论中的“杜邦分析法”，决定一个公司ROE高低的因素有二：一是销售利润率，另一个是资产周转速度。所以，商业模式创新无论基于技术层面、市场层面或是品牌，其设计的最根本目的都是围绕两个层面展开：一是提高销售利润率，二是怎样提升销售速度和市场容量，从而提高资产周转速度。

　　在如今的商业社会，交易成本已与生产成本相提并论。传统经济达到一定规模以后，(边际)成本是递增的，网络经济不只成本低，同时随着规模扩展，边际成本(递减)。降低交易成本在制造业等传统行业商业模式创新中十分关键。例如在医药行业，药品出厂价格可能只有几十元，可到患者那里，价格可能超过百元，这中间高昂的费用就是交易成本;而在食品行业，如今市面上的有机绿色食品少见，就是因为非有机食品抢占了市场，所以有机食品的交易成本极高。因此，通过建立健全法律规范体系，创造良性的竞争环境，市场的交易成本可以大大降低。

　　因此，商业模式创新的目的，从提升价值的角度来看，最主要是要通过创新来提高企业的销售利润率。这就要求我们的创新能够帮助企业，要么能够获得定价权，使企业的产品更有竞争地位;要么企业能够通过创新获得成本优势。商业模式创新的另外一个目的就是怎样提高资产周转率。这里面包括销售速度、市场可扩展性，还有企业产品库存的特点等等。如果资产周转率高，同样可以实现更高的资金使用效率，实现更高的增长速度。

　　互联网时代的来临，传统商业模式发生了极大变化。在新环境下，企业的商业模式不再是“成本出在谁身上，盈利就在谁身上”。例如，用户在搜索引擎查询知识的时候，并不直接需要向搜索引擎缴费，搜索网站的盈利来自于点击排名、广告费用等向其他对象收取的费用。互联网广告按点击量收费，降低交易成本，同时还能够获得买方和卖方都信任的用户点击量数据。

　　我们回过头看前两年湖南卫视选秀娱乐节目的盈利模式。那时，电视台并不是直接向参赛选手收费，而是搭建比赛的平台，通过收视率赚取广告、观众短信互动等其他第三方费用。传统行业需要注意到这种趋势的变化，可以利用伴随互联网产生的全新资源与渠道，在盈利模式上有所创新。例如，企业可以提高在搜索引擎中的排名，提升品牌知名度和用户黏性，由此降低企业的市场交易成本。

　　除了商业模式的创新之外，战略定位对于传统行业也非常重要。中国经济正在实行战略转型，为了应对这一变化，许多企业也同样面临战略转型。行业有没有发展前景、有没有市场吸引力、该不该并购或涉足，这些都是传统企业应当适时思考的问题。一些本来非常优秀的创新企业，因为不能适应经济形势的变化，最后逐渐地被淘汰，这方面的例子比比皆是。因此，传统企业不仅要清楚自身在行业中的定位，还要清楚新兴行业在未来的可发展前景，及时涉足市场吸引力强的领域可以为企业良好发展前景带来保障。

　　著名管理专家、商业模式设计专家李江涛教授《商业模式实战训练营》第十一期将于2016年8月19-21日在北京举办。课程内容：1、完整学习商业模式设计的方法;2、学习商业模式设计的流程及内容;3、获得商业计划书撰写模板;4、从投资者的角度分析商业模式设计的要点;5、对咨询企业商业模式案例进行剖析指导教会企业家分析商业模式的好坏;6、现场针对学员企业某个项目商业模式进行设计、演练;7、针对学员的企业问题进行一对一辅导。特训营火热报名中，名额有限，欢迎各位踊跃报名参加!联系电话：13811134461(刘老师)