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李江涛:做事要讲道理,做人要讲合理(一)
2016-01-20 45183

大家来上课有两个好处。第一个好处就是,通过上课可以长见识,可以了解一些自己不知道的东西。因为老师会搜集很多大家平时注意不到的东西,讲一些案例讲一些做法。第二个好处是,通过学习,你可以发现自身的缺陷和不足。人的见识随着时间是可以提高的,但人的缺点是时间改变不了的。很多人一生之所以不成功,就是因为他身上有一些永远无法改掉的缺陷。也就是说,他具有某些不成功的品质。很多人身上有成功的品质,也有不成功的品质,两者相互抵消了,所以很多人一生平庸。

生活中有一个现象:新手打牌一般都会赢。为什么?有两个原因。

第一个原因是心理素质好,无知者无畏。新手刚开始什么都不懂,心里特别平静,所以他判断事物靠的是天性。这种靠天性判断反而能判断得更准确,因为他不知道害怕。人有时候不成功就是因为心里想得太多了。

第二个原因是新手都不按常理出牌,老手捉摸不透他的套路。每一个行业都有一个做事的套路,所以老手都有经验,一看就知道你下一步要采取什么行动。而新手一般不熟悉已有的规矩,有时候他自己可能都不知道自己是怎么想的。他自己都稀里糊涂的,老手就更看不出他的套路了。所以有些时候人要学会不按规矩出牌。有些时候按常规出牌,叫别人看明白了,反而把自己给控制住了。

很多时候经验越多,越容易毁在经验上。所以管理学上有一个词,叫破坏性创新,就是敢于打破一些东西。很多时候人之所以失败,就是因为他有所顾忌。有些时候无所顾忌才能成功。

我们要学会研究人的心理,要把握人的心理。中国人讲情,西方人讲理。做事讲道理,和人相处讲合理。和人相处不要讲道理,比如你不要和太太讲道理,你要和太太讲合理。怎么合理呢?她今天不高兴,你就哄哄她。她今天高兴,你就说点实话。做事要讲道理,比如说她现在在生气呢,你还在那讲道理,就不合理。当你明白这个以后,很多事做起来就不一样了。

而且我告诉女士们,其实和谁过一辈子都一样的。这个道理,老了以后,你就会明白。你看马云长那样,他企业做大了,照样很帅。你老公很帅,做不起来,照样是不帅的。家庭的稳定源于女人的信心。女人对家有信心,家就永远破不了。男人永远是个孩子。

家庭的信心源于女人的信心,事业的成功源于老板的信心,社会的发展是来自于民心。民心里边得有一部分有公心,得有一部分人愿意牺牲自己的利益,这样社会才能发展。毛主席有句诗,“为有牺牲多壮志,敢教日月换新天”,什么意思?一群人在一起,包括一家人在一起,一定得有愿意牺牲的人,愿意牺牲时间、牺牲精力,牺牲自己的利益。一群人在一起斤斤计较,这一群人永远做不好。

很多人觉得做好绩效考核,把账算清楚了,企业就能做好。其实,有些账是永远也算不清。就像在家里,你抱你太太一次,你付她多少钱?这个算不清。你要是有钱,你抱一次可能值一个亿;你要没钱,可能她还要倒贴你。再比如,女士给你老公生一次孩子值多少钱?这个不好说。他要对你好,你可能给他生几个孩子。很多东西是没法定价的。有些时候合理性比道理性要重要得多。

什么叫合理?我老家山东有个规矩,结婚那天晚上妈妈会告诉自己的姑娘,脱衣服晚点脱,最后把衣服压在老公身上。这个也没什么道理,但是这代表你从心理上要强势。有些事一开始要忍着,谁先干谁在心理上就输了。比如新婚的早晨起来做饭,第一次谁做,一做,可能这一辈子就做下去了。

上海的男人就算当上海市市长回家也要做饭。回到家他老婆说:“你怎么这么晚回来?”“我刚开完了常委会。”“下次注意点,早点回来。”女人在那打麻将,一尝汤咸了,对不起,再做一碗。太太在客厅里玩,老公下了班还要围着围裙做饭。这就没道理,但合理。

为什么书生做不好生意?因为书生永远讲道理,遇到那些没道理的事他就搞不明白了。所以大家知不知道为什么有时候做生意要喝酒?因为一喝酒就没道理了,生意糊里糊涂就做成了,所以做生意要喝酒。你知道为什么谈恋爱要晚上谈?黑咕隆咚的没什么道理,手往哪放谁也不清楚,只要合理就行。对方不叫,就说明她愿意了,这就行了。

做事要讲道理,做人要讲合理。为什么我们常说“人事人事”?就是合理在前,道理在后。所以干什么事先讲合理,再讲道理。合理是什么?合理就是觉得对不对。道理是指应该对,还是应该错。企业越小,越要讲合理性,企业越大越要讲道理。国家越大越要讲道理,所以叫大道理。

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