现在全国各地大小连锁药店都在进行PK活动，今天给这个厂家搞PK，明天给那个厂家搞PK,后天再给别的厂家搞PK，最后成了天天搞PK，月月搞PK，似乎这个年头不进行PK活动就显示不出连锁药店“管理先进性”；就显示不出连锁药店经营的有效性；就吸引不来顾客，创造不了利润。最后的结果是，店员睁眼闭眼都在进行PK，反正，销售过程就是PK过程，管他谁家的，谁给钱多就给谁家PK；谁家总部重视，任务压的厉害就给谁家PK；谁家和领导关系好，买不好罚款多就给谁家PK。PK完了热闹完了，紧接着就无奈的处理滞销商品，效期商品，过期商品。同时，还要看着顾客默默的转身离开，不得已和你说拜拜，转身投入竞争对手的怀抱，作为我们只能剩下一声叹息......

那么，到底什么是PK呢？PK 是英文PlayerKilling的缩写，最早源于网络游戏中，有相互战斗、相互挑战、相互干掉的意思，其含义一定意义上等同于“谋杀”。再来看看我们连锁药店常用的PK模式：

一种是店与店之间进行PK，进行厮杀，进行挑战，看谁卖的PK商品多，卖完了就继续采购压货，如此循环往复；二种是店员与店员之间进行PK；三种是连锁与连锁之间进行PK，然后依据PK的结果给予不同形式的奖励。以此看来，无论那种形式的PK其本质都是相互战斗、相互挑战。

为什么说PK会伤了了您的元气？一是特定时间内商圈稳定。每个药店所能覆盖的商圈半径是有限的，在有限的半径内顾客群体是相对稳定的，其所能创造的销售额也是相对稳定的；二是药店所经营的商品相对属于刚性需求。刚性需求就意味着需求缺乏足够的弹性，缺乏弹性就预示着无论你如何PK其销售都是有限的；三是连锁药店商品同质性严重。对于连锁药店来说，每个品类都有上百个商品，这就是说其动销率会差一些，动销率差就会使得商品的滞销率会增加，近效率也会增加。四是连锁药店采购过程多处于粗放式采购，多数情况下为了采购而采购，而不是为了销售而采购，更不是为了顾客而采购。如此一来，不卖这个就卖那个，不卖那个就卖这个，多卖了这个厂家的另一个厂家的就少卖了。其PK结果无非是把应该卖其它商品的销售额转移到了PK商品上，从而换取一点可怜的奖励，如此而已。

那么，连锁药店要不要继续进行PK活动？答案是要，但是不要过，不要烂，既要控制好时间，又要控制好力度，更要控制好范围，不然的话，越PK对自身元气伤害的越大，有形的销售伤害了还好说，伤害了顾客，伤害了企业品牌就得不偿失了。

该如何进行PK活动呢？一是要选择合适的时间节点，时间节点选择的好，不但不会伤元气，同时还会通过扩大商圈来增加顾客和销售额，例如，庆典、开业、特殊节假日等。二是要选择合适的活动周期，例如，一个月不要超过两次，最好一次。三是要选择合适的厂家，这个厂家其产品要有代表性，更要有品质保障，同时不要一次选择多个厂家参与。四是PK的商品要选择好，可以是新品上市阶段，可以是品牌替换阶段，还可以是品类特色塑造期，这个商品要有品类代表性，同时，商品PK的同时，其它商品该如何销售要有一套互补性动作。五是PK的时间长度要选择好，一般PK的时间不要超过1个月，20天为宜，这样店员不容易形成销售疲劳。

话已至此，该如何进行PK活动，请各连锁药店的小伙伴们悠着点，别因几句忽悠上了“PK的套”，从而伤了您的元气。