今天的网络营销，自然搜索结果决定一切。

只有自然搜索结果，才能让急需的消费者看到正确的信息。

众所周知，广告越来越招人讨厌，搜索结果已是最直观、最快捷、销售转化率最高的营销工具。

但由于竞价排名信息真实性先天不足，自然结果便成为消费者的贴心向导。

根据艾瑞专家数据：在搜索引擎购买关键词的，73%是跟互联网无关的传统企业，这些卖茶叶、卖蔬菜的老板从来不上网，但他们知道：消费者一定会上网搜索相关产品或服务。

事实上，每天都超过3亿人次，在利用各大搜索引擎做出消费选择。

今年的《中国网络营销年鉴》中有一个调查结果：

有47%的搜索者不看前面那些竞价排名的搜索结果，他们知道：那是广告，是商家花钱买的。

人们最想看的是评价、反馈等客观信息，尤其各种第三方介绍。

在大众类产品服务中，有63%的消费者，完全利用“自然搜索结果”作为支付的决策依据。

这就是一个没有信誉的社会里，人们对口碑的依赖和追寻。

我们做的所谓高端网络营销，是从核心关键词开始的。

核心关键词只有四类名词：客户的机构名、品牌名、产品名或服务名、人名或地名。

不管消费者是受到外围口碑诱惑、还是受到广告影响，都会聚焦到这些名词上来搜索。

这是网络传播的最后一百米，也是网络营销的临门一脚。

这种词都是客户的专有名词，新内容冲到前三页的成本很低。

秉承自然搜索法的网络营销，可承诺对前几十页的结果进行建设、管理并更新，绝不仅是前三页。

通用词也很重要，但成本就高了，越通用越高，比如“汽车”。

这些词没有排他性，性价比最低。

含这种关键词的内容在搜索引擎冲顶时，难度大、时间长，须用竞价排名来弥补。

但我们绝不建议客户购买搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎管理(SEM)这样的服务。

这种纯技术的手法，效果很不稳定，是搜索引擎排斥的重点。

百度、谷歌等巨头的打击手段非常无情，那就是频繁变换参数和算法，让外部这些手段不断失灵。

所谓自然搜索结果营销，是遵循所有搜索引擎都在坚守的搜索原则和ROBOT协议进行的。

这种自然优化服务，在国际上叫ISR（Information Search Ranking）。

在此基础上，我们又额外积累了一整套“本地化搜索优先权管理”的实战经验。

李彦宏是我北大师弟，同一个专业，都是在八十年代学习的搜索技术，当时叫联机检索。他现在的原理跟二十多年前一样，遵循的都是最傻瓜的查询习惯。

这就是为什么模糊搜索、智能搜索、语义搜索、关联搜索等等成果始终没有得到市场认可；也是纯技术的网络公司常靠流氓软件来抢夺市场，甚至用打架、闹事等方式展示自己的原因。

实践证明：尊重网民习惯，一切事情都好办。

因此，定义重点关键词也是必须的。

但这与核心关键词不同，要仔细调研、不断试错，才能知道哪些才是消费者眼中的重点关键词，不能一厢情愿。

制定效果参数（KPI）时，也要直截了当、便于交割。用数据蒙人的事，不能干。

在自然搜索营销法中，还有一个更重要的概念：搜索意向引导。

也就是说：选定关键词后，还要有很多办法让人们来搜你。

很显然，竞价排名与搜索意向无关，收了钱就直接把你挂在前面，但是否有人搜你，他不管。

这时，自然搜索的优势就太明显了：

因为我们跟搜索引擎并没有合作关系，内容不会直接放在搜索结果上，而是先发布在目标群体集散地。

这些集散地，都在流量大的门户和大中型网站。

恰恰是这种针对性发布，构成了对消费者的意向唤醒和搜索驱动。

我们的内容在进入搜索结果之前，已经开始向全网辐射，然后伴随着搜索意向甚至搜索者本人，一起进入各大搜索引擎。

所以说：竞价排名和自然搜索结果是互补关系，没有任何冲突。这正是ISR跟SEO、SEM的区别。

无论从竞价排名、还是从ISR的角度，SEO、SEM都是旁门左道。

换言之，网络营销不能搞IT代码那一套，必须依靠基于网民行为的经验值。

如果前几十页的搜索结果都变成了多样化的、客观的正面信息，负面信息自然被排挤在视野之外，再也无需疲于删帖了。

这便是我们一直倡导的主动防御，也就是建立网络舆论防火墙，从根本上解决客户最关键的问题：提升正面、屏蔽负面。

这才是真正的ISR，是网络营销的核心竞争力。

任何常规的网络营销，都是有钱就干、没钱就算，只有自然搜索营销的效果能长久保持，甚至一劳永逸。这种服务的延续，只建立在客户对搜索结果不断更新的基础上。

因此，自然搜索结果为导向的网络营销已成为灵丹妙药，ISR也早已是国际上共同认可的行业制高点。

在操作上，它强调的是内容分布中的权重、访问习惯下的关键词、销售转化时的客观口碑，这是个“三角关系”；

在效果上，它强调更快的时速、更长的时效。

而SEO、SEM这些服务，只强调破解搜索引擎的参数和算法，这就偏离了营销的本质，变成一种对客户不负责任的技术游戏。

包括很多营销专家在内，为什么人们很少听说ISR呢？

ISR服务有很强的地域性，不仅要契合本土消费者的上网习惯，还要对网上母语内容搜索优先权的分布了如指掌，所以必须对各类关键词进行长期、大量、反复的权重筛测。

这种精细化操作是纯人工的，大公司不屑做，小公司做不了。

曾有不少同行尝试过ISR，但迫于生计，很快又回到SEM领域，再也不用那么麻烦。殊不知，他们离修成正果只一步之遥。

世上大凡靠经验值成事的工作，炼的都是手艺、靠的都是耐心。

在弄虚作假容易得手的行业，真功夫和必杀技只属于有使命感的人。

一批真正的网络营销高手，已经站在您面前。

世界权威的《哈佛商业评论》近期刊出标题文章“传统营销已死”，引起反响。

这只是表面结论，内在原因是什么？

无论传统营销和网上炒作，都是“由内容-到发布”，两点一线地往复，这就必须不断策划、不断去比稿。

这种工作结果都是定制产品，没法批量化，谈判慢、周期长、成本高。我想在座的高手们早就领教了其中的辛酸。

而自然搜索结果营销的流程是这样的：

自然内容----合理发布----搜索沉淀。这个三位一体的循环，形成持续的自然更新，从而不断强化老客户的信赖。

目前的网络推广都还是横向整合。即便最高端的，也是基于主流门户、主流手段的整合营销。但互联网资源是面向所有人的，谁也无法形成独门绝技；

所以，我们同时增加了纵向增值：从战略定位、品牌故事、网络传播，一直贯穿到自然搜索结果展示。没有这个高度，你就没法跟客户的大老板对话，根本拿不到大单子。

客户从开始就拼命要效果。而效果的关键是纵横两个轴向的宣传要素都必须是四维的，点、线、面、时间都照顾到。

而两个轴上的时间因素，都必须通过自然搜索结果来增加时速、延长时效。

这就组成了全面立体化的网络营销模式，也成就了营销行业的核武器，其直截了当、立竿见影的效果，体现于客户销售转化率的最大化。

没有这个，就谈不上营销效果。

竞价排名的报价可以很高，能够借此来增加客户的预算，一年几千万很平常。

但到了操作中，竞价排名要少而精，自然冲顶要快而稳。

所以我建议同行的老总们：

用竞价排名来收钱，用自然排名来降低成本、增加效果。

这就是4A公司跟我们长期合作的价值和意义。

感谢各位嘉宾！