超一咨询【精彩观点】

成交⼀个客户不是能⼒，成交⼀群客户才是； 

成交⼀群客户不是能⼒，持续成交⼀群客户才是； 

持续成交⼀群客户不是能⼒，让⼀群客户持续转介绍才是。

新的全球格局，新的竞争环境，凭运⽓赚钱的时代早已结束。凭实⼒赚钱的时代已经开始。猪永远是猪，⻛停了就会掉下来，凤凰永远是凤凰，有没有⻛都能飞。所谓的发现蓝海只不过实⼒⼤于谦虚的托词，没有能⼒的⼈⾛到哪⾥都是红海⼀⽚。 

问题分三种：表⾯问题、过度问题、根本问题。 

解决问题的能⼒也不同：

80%的⼈，感冒了去药店买药或找⼤夫开药⽅。 

15%的⼈，会根据天⽓变化提前预 防感冒。

只有 5%的⼈，会通过良好习惯不提⾼免疫⼒，让⾃⼰不感冒。 

管理者，也分三种类型： 

第⼀种：遇到问题，视⽽不⻅或病急乱急，问题越来越糟糕。 

第⼆种：遇到问题，就事论事，由表及因，及时解决问题。 

第三种：找到问题的根本原因，不断完善管理体系，把问题消失在萌芽状态。 

真正的管理⾼⼿，不仅是解决问题的⾼⼿，更是预防问题的⾼⼿，企业如何复制⼀批优秀的管理⾼⼿，去掉天赋与经验，⾸先需要更新思维⽅式，借⽤科学的⼯具；同时刻意练习，提升使⽤⼯具的能⼒。 

新的竞争时代，需要新的营销能⼒。过去凭着努⼒出业绩，今天凭着诊断能⼒出业绩。新营销⼒，是洞悉问题本质的本能，是分析问题的认知路径，是寻找因果思维的习惯，是把问题变成⽬标的⾏为。 

知其然，更要知其所以然。 

超一咨询运用全球知名咨询公司的工具和逻辑，在归纳上百个咨询案例经验的基础上，将大客户和经销商的营销流程，根据难易程度和出错频率，细分为 17 个关键节点，对每个节点建立测量指标，根据不同企业在不同节点的差距，通过大数据分析，能够精准找到制约业绩的关键问题，并匹配对应的销售工具和训练策略，以训战结合、线上线下数字化混合学习的方式，让团队在受控式训练过程中，刻意打透关键能力，不仅解决业绩增长难题，而且帮助企业搭建了一套完整的数字化营销商学院，实现持续为销售团队赋能。下