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何明:房地产营销策划精要解析

品牌策划

2016-01-20 13835

对象

房地产企业分管开发销售总经理、营销策划部全体、营销总监、案场经理、置业顾问、客户服务

目的

精细了解房地产项目全程营销策划精要，为项目销售大号坚实基础

内容

模块一、把脉“寒冬期”的中国房地产市场一“寒冬期”房地产营销的四大特点 1．市场表现 2．顾客心理 3．营销手段 4．企业心态二、逆势营销如何“逆”──中国房地产市场“望、闻、问、切” 1．“望”──中国房地产营销阶段回顾：中国房地产策划发展轨迹： 2．“闻”──中国房地产如何在做营销？目前中国房地产传统策划路径： 3．“问”──中国房地产营销八问 4．“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区三、“寒冬期”中国房地产企业的“过冬”选择模块二、地产类型策划精要一．住宅地产策划特点二．商业地产策划特点模块三、中国房地产逆势营销之策划精要解析一、策划目标──项目前期策划的四大目标：二、策划原则──地产策划八大原则地产营销策划必须实现“四个整合”：三、策划陷阱──如何绕过房地产策划陷阱房地产营销十大陷阱四、营销与策划过程──地产项目策划四个阶段、八大步骤 1．地产项目策划四个阶段（1）可行性研究阶段【工具】项目可行性报告主要内容（2）项目研究（3）项目规划（策划）（4）销售推广 2.房地产策划的八个步骤（1）市场分析----市场调研主要内容一览表（2）地块研究----影响房地产营销的八大要素（3）项目解析（4）概念设计（规划概念设计、建筑概念设计、环境概念设计、艺术概念设计）（5）产品策划（6）形象包装（项目VI、品牌形象、楼盘包装、现场外观）（7）营销推广（8）物业服务模块四、房地产营销策划之重点提示一、需求分析购房者心理预期变化左右房价走势影响顾客对楼盘需求的因素（户型分析竞争分析风险分析）二、项目定位 1．项目定位的必经流程： 2．项目定位操作模块五、方案规划方案规划如何做到新颖且紧扣市场调研和策划思路模块六、学员分享

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