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李一环:连锁总部销售体系:让连锁品牌有培养销售冠军的能力 
2019-03-24 2484

连锁总部销售体系

连锁品牌需要的不是销售冠军

连锁品牌需要的是,培养销售冠军的销售体系

1、连锁战略很好,商业模式很好,产品质量很好,门店几十万的投资经营成本,面对客户却不知如何更好的销售产品?


2、连锁总部不知如何给加盟商/直营店的销售人员培训什么内容,课程不知如何设计,销售训练复制系统不知怎么做?


3、加盟商/直营店总是说没有客户进店啊,进店看了一会就走了,怎么办?


4、为什么门店总是说培训没有效果,客户根本按照这个套路来,销售培训没用。


5、门店销售冠军一离职,业绩就下滑,如何人走,销售经验留下,让销售经验变成公司可传承的财富。


6、招新销售,给一本销售话术和产品介绍,要背熟悉哦,自生自灭,靠理解和悟性做销售,搞一个末位淘汰机制,还行吗?


7、门店管理者一到月初月底就变成激励大师,我们的目标是多少,我们要努力要加油,月底还是没有完成目标,怎么办?


8、师傅带徒弟不会教,销售人员成长慢,拿客户练手试错,赶走了客户,伤害了品牌。


9、门店如何提升成交率,客单价、连单率、复购率、老顾客转介绍如何开展?



销售直接关系到公司利润多少

利润直接关系到公司生死存亡

销售体系是连锁品牌的印钞机

销售体系是连锁品牌攻城略地,抢占市场的九阳真经

一、连锁总部的销售体系搭建核心

1、建连锁总部销售体系6个利益

2、连锁品牌的销售体系结构设计

3、门店销售体系打造的3个步骤

4、打造独一无二的销售复制体系

5、支撑连锁品牌持续盈利的销售体系

二、连锁总部的销售体系流程

1、销售体系流程的核心思想

2、直营店销售体系流程设计

3、微信朋友圈图片视频设计

4、接待客户的销售流程设计

5、客户体验式感受流程设计

6、门店开场白,客户寒暄,探询需求,

价值重构,价值呈现,疑问解答设计等

三、连锁品牌的卖点提炼

1、公司/老板/客户案例故事化传播

2、连锁品牌的理念如何生动化讲解

3、连锁品牌竞争力如何价值化证明

4、连锁品牌的卖点如何差异化诱购


李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企业利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取,销售经验内化等。他创立《标杆营销商学院》标杆营销商学院研发:《年度营销顶层设计》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》营销课程定制开发:《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》


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