销售中，你是否常遇到以下困惑？

u 为什么别人用的很好的销售技巧，你用就无效？

u 为什么有的置业顾问和客户相处就和朋友一样，而你却做不到？

u 为什么有的置业顾问总给客户一种稳重，放心的感受，客户很愿意和他沟通而你却很难做到？

u 为什么有的置业顾问同样的时间工作效率却比你高？

u 为什么......？

【课程收益】

u 使置业顾问认识到什么是销售内功，销售内功是如何促进成交的；

u 使置业顾问看到客户喜欢的置业顾问的心理画像，使置业顾问以此做出正确的自我定位，为成交找准方向；

u 使置业顾问掌握内功修炼的具体方法，为成交打好基础；

【授课对象】 置业顾问

【课       时】1天（6课时）

【授课导师】茹翊芸老师（房地产实战背景+房地产培训师+国家二级心理咨询师三重资质）

思考：你为什么选择做销售？

成功的销售首先善于销售的是——自己

第一篇：认识销售内功

思考：你喜欢销售的工作吗？

一、全力以赴与不得已而为哪种心态更容易成功？

1、失败的销售本身对销售有抗拒心理；

2、成功的销售顾问以销售为荣，工作时更能全力以赴；

3、平衡与共赢法则；

4、正确的销售角色心理定位——减少心理内耗，令你全力以赴；

授课方式：案例分享+分析

思考：你对我们的楼盘有信心吗？

二、客户为什么会相信我们的楼盘是他的最优选择？

1、你对楼盘的信心客户是能感受到的；

2、你对楼盘的信心直接影响客户对楼盘的信心；

授课方式：案例分享+分析

思考：

同样的销售技巧不同的人使用效果一样吗？

同样的销售技巧你在不同的状态下使用效果会一样吗？为什么？

三、销售内功是金牌销售持续成交的秘诀；

1、销售技巧是招式，心态就是内功；

2、所有好的技巧都是在平稳心态的状态下发挥出最佳效果的；

3、阳光心态法则

4、阳光心态2大影响因素

5、房产销冠战胜挫折的9条信念；

第二篇：如何修炼销售内功?

思考：客户是什么？

一、销售人员关于客户认知的3大误区；

二、成功销售人员应该树立的客户观；

三、客户的拒绝等于什么？

思考：客户喜欢什么样的售楼人员？

一、客户喜欢售楼人员的3大特征；

二、销售人员必须知道的3件事；

三、成功销售必备4大心态；

四、成功销售必备4张王牌；

五、成功销售必备4大素质；

六、成功销售必备5大信念；

七、成功销售倍增业绩的6大原则；

思考：成功销售如何修炼积极心态

一、积极的心态不等于激昂的口号；

二、修炼积极心态的7大方法；

三、积极的心态源于专业的修炼

四、专业形象修炼

五、自我形象5大定位；

思考：成功销售需要增加哪些知识储备？

一、成功销售需要具备的5类知识

思考：房产销冠如何行动成功？

一、什么是目标管理？

二、目标激励6大方法

三、目标设定SMART原则

四、目标分解常见的2大错误；

五、如何进行目标分解？

六、时间管理的6条忠告；