为了帮助广大的从业人员走出一些误区，今天我以自己推广钱庄理财APP的真实案例入手，分析一下钱庄理财在APP（iOS端）推广的战术策略，希望借此能够给大家提供一些有益的思考。

一、从零起步，精准为王

在我刚到钱庄理财的时候，APP这块基本处于0起步，不仅下载数量极其有限，同时每天新增激活用户几乎可以忽略不计。

为了在短期内，迅速的提升人气，我做的第一件事情就是结合行业趋势、用户习惯以及产品定位，从中找到合适的标题和关键词，来改善搜索关键词数量及权重。经过一段时间的努力，在新版本更新之后，无论是活跃用户数量还是新增投资用户都实现了大幅度的增长。

二、雾里看花 ASO的罪与罚

在实现自然量基本稳定后，为了进一步精准定位客户。我开始为钱庄网进行关键词的精准优化，一开始我选择了理财这个最佳的关键词，使用微信积分墙做了ASO优化，实现了立竿见影的效果。

钱庄理财马上从理财关键词排第50左右上升到第6。但是量级来的太快，预设的一千个量基本在半小时以内就没了。由于当时采取激活结算的形式，后来才发现实际的注册率非常低，投资用户也相当有限。这样也侧面说明了ASO的数据效果要远远大于应用效果。

结果也证明了这一点，做了三天的ASO之后，排名过了两天马上就掉回原位了。这时我意识到了，该继续做一些调整了。

三、双力合璧 寻找行业规律

我重新找了一个渠道，是独立应用内的积分墙，称为A，以注册结算，主做理财这个关键词的优化，另外找了一个微信积分墙，称为B，也是以注册结算，主做投资这个关键词的优化。

先来说A，做了一段时间后，我发现新增投资用户的成本还是很高，而且几天以后我发现关键词排名基本没变化，于是我开始寻找问题，结果发现，一个是放量基本集中在几十分钟内，而且搜索是复制关键词后跳转到App Store是自动搜索关键词，我意识到了收到搜索被苹果降权了，于是我跟渠道联系，让其改为手动搜索，并在10点至下午3点间匀速放量。

再说B，做了一段时间后，虽然新增投资用户成本还是非常高，但投资关键词的排名很快就上去了，从50左右到了第8，但同时我也发现了一个问题，B渠道虽然放量比较迅速，但是它从凌晨就开始，对于理财产品来说，凌晨，特别是1点之后，是一个购买低峰期，大家都睡了，所以我让其改成从下午两三点左右开始放量，正好与A形成接力。

经过半个月的持续导量，钱庄理财在投资关键词的排名实现了跨越式增长。曾经冲刺最高到了第2，理财关键词的排名最高也到了第2，虽然时常有些变动，但也一直都在前10，而且财务分类榜的排名从1000以外，逐步到500，300，100，70左右，目前基本稳定在100以内。

而且，我每天导入的激活量只有两三千，来自于两个渠道的不到两千，其余都是来源于自然量，实现了数据与应用的良性循环。来自于渠道本身的量产生了较多的新增投资用户，成本下降了非常多，达到了行业较高水平。

特别是因榜单及关键词排名的提升而带来的自然量，不仅新增投资的用户也比较多，而且经常会有比较大额的投资用户。这也是因为关键词的高匹配度和比较靠前的排名所带来的结果。

四、App推广（iOS）的几点心得

通过这次经历，我也得出了在APP推广（iOS）方面的几点心得，在这里与大家分享：

首先，要充分了解自己的产品及行业。

俗话说知己知彼，百战不殆。作为推广人员，必须要把你要推广的产品搞清楚。功能是什么，能满足用户的什么需求，用户人群定位是什么，用户的整个使用流程是怎样的，目前有哪些不足，用户的使用高峰期是什么时段，平日周末有何不同，地域上呈现什么样的分布等……只有你非常了解自己的产品、行业以及潜在用户之后，你才能更好的做推广方案，并把它推向用户。

其次，刷榜需谨慎。

很多人经常会有疑问，到底是否需要去刷榜单、关键词、热搜、评论等，这确实是一个捷径，但同时也是一条不归路。你的一举一动，其实水果公司都很清楚，就看谁运气更差了。此外，刷榜的价格也不便宜，从性价比来说不是非常合适。如果你一定要刷，一定要找靠谱的源头，而且尽量不要刷评论，关键词排名可以适度刷下，其余的就需要综合考量了。

第三，切忌盲目导量。

有些人质疑，为什么导了很多积分墙的量，但榜单和关键词的排名一直不靠前，或者很难维持住，甚至掉得很快，这其实是一个权重问题。产品本身吸量能力必须与排名不能相差太过悬殊。步步为营的效果最好，每天量级不需要太多。当然这些量必须是相对优质的。个人经验而言，可以采购微信积分墙的量或者独立应用的积分墙，再次就是网赚类产品内的积分墙了。积分墙都有假量，假量越少，效果越好。

而对于积分墙导量，尽量使用微信积分墙或者一些其他较好的应用内积分墙，少用网赚类的，以提高有效量级的比例，而且尽量不要直接跳转到详情页，最好通过搜索关键词找到应用进行下载的方式进行，这也就是通常说的ASO，可以说是一举三得，一是来自渠道本事的量，二是提高了关键词排名，获取优质自然量，三是提高排行榜排名，达到150以内，也可以获取优质自然量。

第四，时间点的把握。

之前也看到过不少文章讲冲榜的时间段，某某时间段比较好等等。其实这存在很大的误区。不同产品的合适时间段都是不一样的，比如理财类的产品，白天10点到下午4点是购买高峰，那么这一时间段内可以多一些量，比如陌生人社交的产品，晚上9点以后才是高峰，那么这一时间可以多一些量。当然，也需要结合榜单变化的时间做一些微调，用最少的量达到最大的效果。尽量使用多个渠道分时段分方式放量，但不要太多，三四个足以。同时，尽量选择单个渠道匀速放量，大起必然引起大落，匀速则相对更加合理利用量级。

最后就是在关键词的选择上，一定要选择热度高，匹配度高的词条。排位靠前且具有模糊性的词条最具成长性。热度匹配度很好理解，模糊性主要是为了不让量级集中于某一款应用，排名不能太靠后，最好目前是50以内的，如果是百名开外的，优化难度比较大，也很难做到精准定位用户。比如美颜这个词，美颜相机的热度高于美颜，大部分用户搜美颜的基本都是下美颜相机的，所以即便美颜排的靠前，自然量也很小。当然，也可以反其道而行之，选一个热度较低，自己排第一的词，一般来说就是自己的产品名称，当然知名产品除外，这样很有可能能上热搜榜，带来可观的自然量。