客户：神运美容美发连锁机构 地点：北京市 - 北京 时间：2013/7/25 0:00:00 《销售潜能引爆特训营》 一、本课程的培训其主要特色： 就在于他不仅仅单是一堂教育的课程，而是一堂集合了教育、训练、咨询3者为一体的系统实战体验式的训练的课程。 这堂课的全程交付过程一共要经历3个过程： 1、系统全面的对授课学员的课前真实需求的充分了解，再集合学员的当下实际需要有针对性的研发课程。 2、在整个授课的过程内学习的方式不是说教式的，而是互动式的，不是讲解式的而是演练式的，不是完全以某一方为主角，而是双方多在演主角。 3、课程理论的适用系统性：这趟课不仅仅教销售的技巧更教你销售策略，销售流程，销售信念，销售话术，销售心理洞察，时间管理，目标管理，心态情绪管理，销售成交意愿和行动力激发，团队执行力打造。这是一堂不仅仅教你怎么做销售的课程，而是同时还教你为什么要做销售的课程，这是一堂全程要经历：我说你听，我做你看，你说我听，你做我看，我们一起去做的课程。 二、课程培训流程设计：2天1夜课程训练培训流程时间具体安排———课程核心主要内容讲解 1、第一天上午的时间主要做销售团队建设的内容： 组建团队，定队名队呼队歌，分组演练，PK，学员之间破冰，课程培训特色，训练方式，课程纪律，注意事项。 2、下午主要训练培训内容： 认识销售（销售是什么？什么是销售？销售的真谛是什么？为什么我要做销售？为什么我必须选择做销售？为什么有的人能够创销售奇迹？为什么许多人却业绩平平？为什么有许多人恐惧做销售而？为什么有许多人却疯狂的热爱喜欢销售？一个顶尖的销售高手都拥有那些成功的信念？他们采取那些行动和策略？他们是如何开发客户，维护客户，成交客户，卖出产品成交客户的心？） 世界排名前10位销售大师常用的销售必杀绝技都有那些？当今世界销售训练中最有效的8大成交绝技是？ 销售过程中如何做好有效沟通？如何赞美客户？〈销售开始时，销售中间时，销售成交后，赞美理论，赞美互动游戏，实战角色演练，讨论，分享，总结〉 如何处理反对意见？（如何回应。如何解决，处理流程，处理策略，处理话术，实战演练） 团队信赖感如何建立？（信赖感建立实战互动游戏） 如何打破内心的恐惧？（实战游戏体验，系统理论讲解） 团队责任心如何建立？（实战游戏演练体验） 团队自信心如何建立？（瞬间自信心建立游戏体验互动） 销售潜能如何激发？（团队潜能激发游戏实战） 销售效率如何提升？（销售精英如何科学安排时间？销售精英如何设定目标？） 销售过程中如何客户心理洞察？（客户购买流程，客户购买动机，客户购买价值观，客户内型性格快速识别） 销售沟通的发问流程，策略，话术。 3、第二天培训主要内容： 上午的安排，销售成交流程理论讲解，示范演练，互动沟通，实战演练全员理论和实战考试，分享，总结，检讨。 下午销售成交流程深度细节讲解，演练训练教育。一天课程温习，总结。实战现场销售小组PK实物销售演练训练，冠军团队和冠军个人评选公布，冠军团队冠军个人奖励分享。