向女人推销不如让女人触摸 在犹太商人的头脑中，女人的钱是最好赚的钱。因为男人赚的钱基本上都会交给老婆消费，有些男人为了讨女人的欢心，在女人身上花钱也是毫不眨眼。向女人推销是有技巧的，因为女人的心思比男人细腻，感情比较丰富，所以商人要想让女人购买自己的东西，就要想出一些办法。 女人在购买商品的时候，不仅会关注商品的质量、价格等硬性指标，还经常会受到情感因素的影响。所以商家在做女性生意的时候，一定要多关注女性在情感方面的需求。现在，很多领域都提倡人性化设计，这在商场上同样适用，有些商家推出的免费试用、免费品尝活动，经常会获得女性朋友的青睐。 在研究女性顾客方面，犹太人作了一些独到的研究，他们认为：向女人推销，不如让女人触摸。女人在购买商品的时候，经常会受到外在因素的影响。举例来说，如果某个地方搞大促销，女人可能会花30块钱的车费去买10块钱的东西，因为她们已经被促销引诱了。犹太商人看中了女人喜欢买打折的东西，经常对一些商品进行高定价、低折扣的销售，比如将一件只值七八十块钱的东西，标价150块钱，然后打八折出售，这样一来，女性顾客就会认为这件东西不贵，于是就会慷慨解囊将其买下。 在女装店，一些销售人员不懂得女性的心理，经常在衣服上挂上“请勿触摸”的牌子，其实这是一种不会推销的表现。向女人推销时，无论你将商品说得多好，如果没有触摸到衣服的料子，她们是不会买的。我们经常能在商场看到这样的情形，男人看中一件衣服后，会直接出钱买走，顶多会试试衣服。但是女人在购买衣服的时候，会将自己看中的衣服，仔仔细细看个遍，还会在不经意间摸一摸，揉一揉衣服的料子，在确认各方面都合自己心意的时候，她们才会试穿，然后才会购买，当然这之间可能还会夹杂一些砍价的话语…… 一位成功向女人推销产品的销售员说：“与其费口舌向女人介绍产品，不如直接让她们看一下、摸一下。”一些犹太商人在向家庭主妇推销机械商品的时候，经常当场给她们演示，有时候还会让她们亲自试验一下。她们亲自感觉到产品的妙处之后，才会放心地购买。 女人是一种感性的高等动物，她们不太相信自己的眼睛，经常更倾向于触摸。这样的体验，会让她们亲自领会到商品的价值和妙处。男人不会太在意小细节，而且一般都很理智，他们不会为不需要的东西花冤枉钱。但是女人不同，不管有没有用，只要是能够吸引自己的东西，她们就会将其买回来。 一位商人说：“一方面要盯紧别人的女人，赚她们的钱；另一方面要盯紧自己的女人，不要让她乱花钱。” 女人的生意是久盛不衰的生意。一些犹太商人经常会扩大商品的种类，让女人看得眼花缭乱，这样她们就会在不理智的状态下，花很多钱去购买不在自己购买计划之内的东西。女人的生意不会衰败，犹太人很早就看出了里面的玄机，他们占据了世界上很大的女性消费市场。如果商家都能分析透女性的心理，在她们买东西的时候，花一点儿小心思去迎合女性的购买需求，也许他们也能从女性消费的大蛋糕上分得一块。
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