客户：绿地集团兰州新区置业有限公司 地点：甘肃省 - 兰州 时间：2015/5/16 0:00:00 该课程针对置业顾问发掘客户粘性与客户逼定而开发，通过该课程的学习，置业顾问能较好的发掘客户的需求，解决客户的的抗拒点。通过“询问--主导--商谈流程”的模型让置业顾问在整个营销过程中占据主导地位。通过对客户类型的分析与模拟案场销售的演练，强化个人营销能力与团队营销之间的配合。用14个销售技巧对客户进行销售逼定，最终拉动客户粘性，促进销售的达成。并且能利用长--短--短--长的克服异议的模型有效的应对客户异议，提升项目的销售。