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团队、心态、沟通、销售
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赵骏达:《卓越销售团队特训》 熔炼销售团队   倍增销售业绩
2016-07-13 2137
对象
销售团队
目的
熔炼销售团队   倍增销售业绩
内容


《卓越销售团队特训》

熔炼销售团队   倍增销售业绩

课程背景:

企业在经营过程中,有没有这样的情况?

因为销售人员的内心没力量,不全力以赴做销售,

因为语言没突破,导致面对客户不主动交流,

因为话术没有设计,导致成交低,

因为理由不充足,导致客户不购买,

因为销售流程不合理,方法不恰当,导致客户流失。

为什么销售团队配合度差?

为什么人们不愿意做销售?为什么销售人员流失率高?

为什么产品买的不好?为什么销售人员行动力差?

为什么很多销售人员很辛苦但成交率低?为什么销售人员屡遭客户拒绝?

为什么销售人员耗费了大量的时间,却无法签单?

您的销售团队接受过系统专业的训练吗?

同样是打篮球,姚明这样的专业选手和普通的业余选手,比赛结果一样吗?

没有接受过专业训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失资源。只有更专业才有可能是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔;在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线,提高销售人员的“市场生存能力”,为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为公司的重要工作之一。

本课程从心态到实战,道术结合,内外兼修,全面提升销售人员的综合素质与销售技能,学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课,本课程被众多企业客户誉之为“制造印钞机”的摇篮。

《卓越销售团队特训》打破传统销售理念,实现销售团队的全面突破,为企业打造销售战场上的“特种部队”!

课程时间:1--2天

授课对象:总经理、销售总监、经理、销售骨干、销售团队、想提升业绩者

授课方式:课堂讲解、体验互动、现场设计、小组训练

课程收益:

1、揭秘业绩倍增的核心策略,帮企业赚钱。  

2、提升销售人员说服力语言技巧,成交技巧。

3、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。

4、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。

5、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。

6、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。

7、如何运用潜意识工作,引导客户产生购买。

8、增强销售人员的信念、坚定目标、树立积极阳光心态。

9、增强团队意识,培养销售团队的协同作战能力。

课程提纲:

第一部分 :业绩倍增的核心策略

1、 产品

2、 客户

3、 成交率

第二部分 潜意识销售的三套软件

1、 价值观(如何引导客户购买价值观)

2、 信念(如何解决客户对产品相信的问题)

3、 能力(如何判断客户的购买能力)

现场互动:你的产品带给客户的好处

第三部分 :深层次引导定位

1、 生命金字塔

2、 如何给客户从不同层次挖掘购买需求

训练:你在销售上给自己是如何定位的?

第四部分 :销售心态

1、 如何变被动为主动

2、 如何从抱怨者变为责任者

3、 十二个前提假设

案例:丢钱包的故事

启示:今后以怎样的心态面对销售

训练:个人突破、心路历程

第五部分:销售的沟通及语言技巧

1、 瞬间吸引客户产生兴趣的语言技巧

2、 一句话介绍产品带给客户好处的语言技巧

3、 问话的技巧

4、 聆听的技巧

5、 赞美的技巧

6、 拉近与客户距离的语言技巧

研讨:如何设计本公司针对客户的语言技巧

训练:语言技巧、情绪、表情

第六部分 :销售七步曲

1、 如何建立信赖感

2、 如何专业问话

3、 如何给出方案

4、 如何挖掘痛苦

5、 如何扩大痛苦

6、 如何解除客户抗拒

7、 如何成交

案例:夜里病人去医院就诊的故事

研讨:销售的核心问题是什么?

训练:问话、挖痛苦、成交

第七部分 :说服力

1、 如何运用语言简节模式

2、 如何设计一句话说服语言技巧

3、 如何运用时空角让客户产生购买

4、 如何运用讲故事打动客户

案例:讲我的语言技巧模式

研讨:销售的落地工具是什么?

第八部分 :成交

一、成交的3大信念

二、客户的购买信号

1、语言信号

2、行为信号

3、表情信号

三、6大成交策略

四、促成交易3个步骤

五、如何不断播下成交的种子

六、5大谈判策略

研讨:成交的核心是什么?

第九部分 :转介绍、售后服务

1、 转介绍的几种方法

2、 转介绍的核心

3、 售后服务的重要性

研讨:今后从哪些方面提升自己、做出改变?


课程详情:

课程助教:15503611391  郭助理

会场要求:有专业的投影、音箱、话筒、白板、白板笔

课程条幅:《卓越销售团队特训》(红底白字)

差旅食宿:受训企业负责老师及助教培训期间的食宿差旅费用




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